Rynek B2B w Czechach w liczbach — 3,56 miliona podmiotów | DataSend.ai

Wstęp: Największy rejestr w Europie Środkowej

Czechy mają stosunkowo wyjątkowe środowisko biznesowe. Na niecałe 11 milionów mieszkańców przypada ponad 3,5 miliona zarejestrowanych podmiotów gospodarczych — co jest jednym z najwyższych wskaźników w całej Europie.

Jeśli sprzedajesz usługi firmom w Czechach, z jednej strony to ogromna szansa, z drugiej strony wyzwanie: jak odnaleźć się w takiej ilości i znaleźć te firmy, które potrzebują dokładnie twojej usługi?

Ten artykuł podsumowuje konkretne liczby z Rejestru Podmiotów Gospodarczych Czeskiego Urzędu Statystycznego i pokazuje, jak praktycznie z nimi pracować przy poszukiwaniu klientów.

1. Całkowita liczba: 3,56 miliona podmiotów, w tym 2,94 miliona aktywnych

Z danych z Rejestru Podmiotów Gospodarczych (RES) Czeskiego Urzędu Statystycznego, które agreguje otwarta baza danych CzeskaData.cz, czeski rejestr zawiera 3 565 030 podmiotów gospodarczych.

Z nich 2 935 937 jest aktywnych — czyli około 82 %.

Porównaj to ze Słowacją, gdzie aktywnych jest tylko 47,3 % zarejestrowanych podmiotów. Czeski rejestr jest znacznie „czystszy" — zawiera mniejszy odsetek nieistniejących firm. To dobra wiadomość dla pracy z danymi, ale nie oznacza, że wszystkie aktywne podmioty są dostępne do kontaktu.

Rejestr jest aktualizowany dwa razy w miesiącu, co przy objętości 3,5 miliona rekordów jest ponadprzeciętną częstotliwością.

2. Różnica między aktywnym podmiotem a firmą dostępną do kontaktu

Oto liczba, która może cię zaskoczyć:

3 565 030 — całkowita liczba podmiotów w rejestrze. 2 935 937 — liczba aktywnych podmiotów. 720 000+ — liczba czeskich firm, które mają w bazie DataSend.ai zweryfikowane dane kontaktowe.

Dlaczego taka różnica? Ponieważ „aktywny podmiot w rejestrze" i „firma, do której możesz wysłać e-mail" to nie to samo.

Duża część aktywnych podmiotów to osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą obok zatrudnienia bez rzeczywistej działalności gospodarczej, wspólnoty właścicieli jednostek (SVJ), organizacje non-profit lub firmy bez jakiejkolwiek cyfrowej obecności — bez strony internetowej, bez firmowego e-maila, bez telefonu.

Jeśli wyślesz kampanię do wszystkich „aktywnych" podmiotów, większość e-maili nie dotrze do celu. Dlatego przy wyborze bazy danych nie liczy się, ile rekordów zawiera, ale ile z nich ma zweryfikowany i działający kontakt.

3. Struktura rynku: Co znajdziesz w czeskim rejestrze

Rejestr podmiotów gospodarczych zawiera dla każdego podmiotu identyfikację (IČO, DIČ, nazwa handlowa), adres siedziby, klasyfikację działalności (CZ-NACE główną i poboczną), formę prawną, kategorię liczby pracowników oraz datę powstania lub likwidacji.

Formy prawne obejmują s.r.o., a.s., OSVČ (przedsiębiorców), publiczne spółki handlowe, SVJ, państwowe organizacje budżetowe, jednostki organizacyjne państwa i inne.

Klasyfikacja branżowa działa na podstawie CZ-NACE — czeskiej wersji europejskiej klasyfikacji działalności gospodarczej. Wśród najczęściej wyszukiwanych kategorii znajdują się firmy IT, budownictwo, gastronomia, nieruchomości i przemysł motoryzacyjny.

Geograficzne rozmieszczenie koncentruje się w trzech głównych centrach — Pradze, Brnie i Ostrawie — oraz w pozostałych 27 większych miastach.

4. Dlaczego czeski rynek jest atrakcyjny dla usług B2B

Wysoka gęstość firm. 3,5 miliona podmiotów na 11 milionów mieszkańców oznacza, że nawet wąska specjalizacja ma wystarczającą wielkość rynku. Jeśli skupisz się na „e-sklepach z obrotem powyżej 5 milionów Kč w Pradze i okolicach," nadal mówimy o tysiącach potencjalnych klientów.

Rozwinięty rynek cyfrowy. Czechy mają jeden z najsilniejszych rynków e-commerce w regionie. Firmy są przyzwyczajone do inwestowania w obecność online, co oznacza większą gotowość do płacenia za usługi marketingowe i techniczne.

Czystszy rejestr niż w sąsiednich krajach. 82 % aktywnych podmiotów oznacza mniej martwych danych i niższy wskaźnik odrzuceń w kampaniach — pod warunkiem, że pracujesz z zweryfikowanymi kontaktami.

Bliskość językowa. Dla słowackich dostawców czeski rynek jest naturalnym pierwszym krokiem w ekspansji. Ten sam język, podobna kultura biznesowa, brak bariery językowej.

5. Jak praktycznie pracować z tymi danymi

Krok 1: Zawężaj grupę docelową zanim zaczniesz.

Przy 2,9 miliona aktywnych podmiotów strategia „skontaktuję się z czeskimi firmami" jest nieużyteczna. Potrzebujesz filtra na branżę, rozmiar, region i najlepiej również obrót.

Krok 2: Rozróżniaj między OSVČ a firmami.

Duża część rejestru to OSVČ. Jeśli sprzedajesz usługę za dziesiątki tysięcy koron miesięcznie, celuj w s.r.o. i a.s., a nie w przedsiębiorców. Filtr na formę prawną jest tutaj kluczowy.

Krok 3: Wybierz między Pragą a regionami.

Praga ma najwyższą gęstość firm i najwyższe budżety — ale jednocześnie najwięcej konkurencji wśród dostawców. Brno, Ostrawa i miasta wojewódzkie mają mniej firm, ale znacznie mniej ofert w skrzynce odbiorczej.

Krok 4: Pracuj z zweryfikowanymi kontaktami.

W DataSend.ai znajduje się 720 000+ czeskich firm z zweryfikowanymi e-mailami, telefonami i stronami internetowymi. Kontakty są sprawdzane pod kątem dostarczalności z wskaźnikiem odrzuceń poniżej 5 %, więc twoja kampania nie kończy się w spamie z powodu martwych adresów.

6. Gdzie możesz samodzielnie zweryfikować dane

Wszystkie podane liczby pochodzą z publicznych źródeł i możesz je sprawdzić za darmo.

CzeskaData.cz to otwarta baza danych czeskich podmiotów gospodarczych oparta na danych z Rejestru Podmiotów Gospodarczych Czeskiego Urzędu Statystycznego. Jest bezpłatna, bez rejestracji, aktualizowana dwa razy w miesiącu i udostępniana jako otwarte dane.

Znajdziesz tam firmę według IČO, nazwy lub adresu, przeglądasz rejestr według miejsc, branż i form prawnych oraz możesz zweryfikować, czy podmiot jest aktywny czy zlikwidowany.

Jeśli chcesz zweryfikować konkretną firmę przed skontaktowaniem się lub przed podpisaniem umowy, masz to za darmo. A jeśli chcesz nie tylko sprawdzić firmy, ale także się z nimi skontaktować, do tego służy DataSend.ai z zweryfikowanymi danymi kontaktowymi.

7. Czechy jako część szerszej strategii

Jeśli już działasz na Słowacji, czeski rynek to logiczny kolejny krok — jest około trzykrotnie większy, językowo dostępny i handlowo bliski.

A jeśli planujesz iść dalej, DataSend.ai obejmuje 7 krajów Europy Środkowej, w tym Niemcy, Polskę, Austrię, Szwajcarię i Węgry. Te same filtry, ten sam interfejs, tylko inny kraj — w tym personalizacja AI, która radzi sobie z poprawnymi gramatycznie formami w każdym z tych języków.

Ekspansja nie jest więc kwestią nowego narzędzia, ale zmiany jednego filtra.

Podsumowanie: Duży rynek wymaga precyzyjnego celowania

Czeski rejestr zawiera 3,56 miliona podmiotów, z czego 2,94 miliona aktywnych. To jeden z najgęstszych rynków biznesowych w Europie i jednocześnie jeden z najczystszych rejestrów w regionie.

Jednak wielkość rynku bez precyzyjnego celowania to wada, a nie zaleta. Im większy rynek, tym ważniejsze jest wiedzieć, kogo dokładnie kontaktujesz — i mieć dane, które działają.

Chcesz zobaczyć, ile czeskich firm odpowiada twojej grupie docelowej? DataSend.ai — 720 000+ czeskich firm z zweryfikowanymi kontaktami, filtry według branży, regionu, obrotu i rozmiaru.

Wypróbuj DataSend.ai za darmo →