Úvod: Dva lokální hráči, dva odlišné přístupy
Pokud hledáte firemní data pro český a slovenský trh, Saleskit a BizMachine jsou dvě jména, která se objeví téměř vždy. Obě vznikly v Česku, obě se zaměřují na středoevropský region a obě slibují, že vám pomohou najít správné zákazníky.
Ale jejich přístup je odlišný. Saleskit je databáze s důrazem na hloubku firemních a finančních údajů. BizMachine je sales intelligence platforma postavená kolem obchodních signálů a skórování.
Tento článek je porovná férově a na konci se podíváme na třetí možnost, která dává smysl, pokud chcete firmy nejen najít, ale i oslovit.
1. Saleskit: Co nabízí
Saleskit, dříve známý jako Merk, je česká databáze firemních dat. V roce 2026 ho získala belgická skupina Team Blue.
Co Saleskit dělá dobře:
Hloubka firemních údajů. Více než 100 atributů na firmu — obrat, počet zaměstnanců, odvětví, finanční ukazatele, historie změn.
Finanční data a rizikové skórování. Užitečné při prověřování obchodních partnerů před spoluprací.
Lookalike vyhledávání. Nahrajete seznam svých existujících klientů a platforma najde firmy s podobným profilem. Praktická funkce na rozšíření cílové skupiny.
LinkedIn integrace. Propojení firemních záznamů s profily na LinkedIn.
AI přehled o firmě. Nástroj, který připraví shrnutí o firmě během desítek sekund.
Self-service model. Zaregistrujete se a začnete používat bez nutnosti projít obchodním procesem.
Kde Saleskit naráží:
Pokrytí jen Česka a Slovenska. Pokud plánujete expanzi do Německa, Rakouska či Polska, potřebujete další zdroj dat.
Kontakty přes externí add-on. Osobní kontaktní údaje nejsou součástí základní databáze — řeší se přes doplňkovou službu, která je zpoplatněna zvlášť.
Žádné emailové kampaně. Data exportujete a oslovování řešíte v jiném nástroji.
Žádný warmup, Unibox ani CRM.
2. BizMachine: Co nabízí
BizMachine je pražská sales intelligence platforma založená v roce 2021.
Co BizMachine dělá dobře:
Širší pokrytí. 11,7 milionu firem v pěti zemích — Česko, Slovensko, Polsko, Maďarsko a Německo.
Obchodní signály. Více než 55 typů signálů v reálném čase — nábor, veřejné tendry, změny ve vedení, investice, technologické změny na webech. Toto je jeho nejsilnější funkce.
ICP skórování. Platforma seřadí celý trh podle toho, jak firmy odpovídají profilu vašeho ideálního zákazníka.
WebTracks. Identifikace firem, které navštívily váš web.
Hloubkové data ve specializovaných segmentech. Automotive, e-commerce a finance mají nadstandardní pokrytí.
Integrace a API. Propojení se Salesforce, HubSpot, Raynet a vlastními systémy.
Kde BizMachine naráží:
Nemá vstavené outreach sekvence. Podle vlastní dokumentace BizMachine nenabízí emailové kampaně — na rozdíl od nástrojů jako Apollo. Data a signály dostanete, oslovování řešíte jinde.
Nepokrývá Rakousko ani Švýcarsko. Pro firmy mířící na DACH region je to podstatné omezení.
Custom cenotvorba. Ceny nejsou veřejné a vyžadují individuální nabídku. Vstupní úroveň je vyšší než u self-service nástrojů.
Zaměření na větší týmy. Platforma je stavěná pro obchodní týmy od čtyř lidí výše. Pro freelancera nebo dvoučlennou agenturu je předimenzovaná.
3. Přímé porovnání
Geografické pokrytí: Saleskit — Česko a Slovensko. BizMachine — 5 zemí (CZ, SK, PL, HU, DE). Bez Rakouska a Švýcarska.
Hloubka firemních dat: Saleskit — více než 100 atributů, silné finanční údaje. BizMachine — rozsáhlé data plus 55+ typů signálů.
Obchodní signály: Saleskit — nemá v tomto rozsahu. BizMachine — hlavní silná stránka.
Kontaktní údaje: Saleskit — přes externí add-on. BizMachine — 4 miliony kontaktů včetně decision-makerů.
Identifikace návštěvníků webu: Saleskit — nemá. BizMachine — ano (WebTracks).
Emailové kampaně: Saleskit — nemá. BizMachine — nemá.
CRM: Saleskit — integrace. BizMachine — integrace.
Cenový model: Saleskit — self-service předplatné, kontakty zvlášť. BizMachine — custom nabídka, vyšší vstupní úroveň.
Nejlepší pro: Saleskit — menší týmy v CZ a SK, prověřování firem, přehled o trhu. BizMachine — větší obchodní týmy pracující se signály.
4. Jak si vybrat mezi nimi
Vyberte Saleskit, pokud: působíte výhradně v Česku a na Slovensku, potřebujete hluboké firemní a finanční údaje, prověřujete partnery, jste menší tým a chcete self-service bez obchodního procesu.
Vyberte BizMachine, pokud: máte obchodní tým od čtyř lidí, potřebujete obchodní signály a ICP skórování, působíte i v Polsku, Maďarsku nebo Německu, chcete identifikovat návštěvníky webu a máte rozpočet na enterprise řešení.
Praktické pravidlo: Saleskit na poznání firem. BizMachine na poznání správného momentu.
5. Společná slabina: Ani jeden neoslovuje
Při porovnávání těchto dvou platforem se řeší hloubka dat, signály a cena. Ale je tu něco, co nemá ani jedna z nich.
Ani Saleskit, ani BizMachine neposílají emaily.
Obě vám řeknou, které firmy jsou zajímavé. Ani jedna vám nepomůže je kontaktovat. To znamená, že k nim potřebujete minimálně:
Emailový nástroj se sekvencemi a warmupem. Systém na správu odpovědí. CRM na sledování obchodů.
Reálný stack tedy vypadá tak, že platíte za data na jednom místě, za odesílání na druhém a za CRM na třetím — a mezi nimi exportujete a importujete soubory.
Druhá společná slabina: ani jedna z platforem neřeší jazykovou personalizaci. Při oslovování německých, polských nebo maďarských firem narazíte na stejný problém jako při globálních nástrojích — proměnné se vkládají v základním tvaru a věty jsou gramaticky nesprávné.
6. Třetí možnost: Data i oslovení v jednom
Pokud chcete firmy nejen najít, ale i oslovit, stojí za zvážení platforma, která pokrývá celý proces.
DataSend.ai spojuje databázi s outreach:
Pokrytí 7 zemí. 12,5 milionu firem — Německo (5,92M), Polsko (2,58M), Rakousko (1,28M), Švýcarsko (1,03M), Česko (725K), Slovensko (647K), Maďarsko (287K). O dvě země více než BizMachine a o pět více než Saleskit.
Kontakty přímo v platformě. 8 milionů ověřených kontaktů s bounce rate pod 5 %. Žádný externí add-on.
Emailové kampaně. Přímo z platformy, s AI personalizací a automatickými follow-upy.
AI Grammar Variables. Gramaticky správné tvary v šesti jazycích — „v Bratislavě", „im Bauwesen", „w Warszawie". Žádná jiná platforma v tomto porovnání to neřeší.
Unibox s AI klasifikací. Odpovědi se automaticky třídí podle zájmu, sentimentu, urgency a doporučené akce.
Vstavený Pipeline. Bez externího CRM.
Transparentní cena. Od 0 dolarů (free plán) přes 89 dolarů měsíčně až po 199 dolarů měsíčně. Bez individuálních nabídek a bez add-onů.
7. Rychlé shrnutí
Saleskit — nejlepší na hloubkové firemní a finanční údaje v Česku a na Slovensku, hlavně na prověřování a přehled o trhu.
BizMachine — nejlepší na obchodní signály a ICP skórování pro větší týmy v pěti zemích.
DataSend.ai — nejlepší, pokud chcete firmy najít i oslovit na jednom místě, působíte ve více zemích včetně Rakouska a Švýcarska, a potřebujete emaily ve správném jazyce.
Závěr: Otázka není jen kde najít firmy
Saleskit a BizMachine jsou obě kvalitní platformy postavené pro středoevropský trh. Saleskit vám dá hloubku, BizMachine signály.
Ale nalezení firmy je první krok z pěti. Poté ji třeba oslovit, připomenout se, roztřídit odpověď a dovést obchod do konce. Pokud tyto kroky řešíte ve třech dalších nástrojích, platíte víckrát a ztrácíte čas přenášením dat mezi nimi.
Chcete data i oslovení v jednom nástroji? DataSend.ai — 12,5 milionu firem v 7 zemích, AI personalizace v 6 jazycích, kampaně a CRM v jednom předplatném.
