Bevezetés: Miért keresnek az emberek alternatívát az Apollóra
Az Apollo.io a világ egyik legelterjedtebb B2B eszköze. Több mint 230 millió kapcsolat, beépített email szekvenciák, dialer és freemium modell, amely lehetővé teszi a kezdést befektetés nélkül.
Ennek ellenére az „Apollo alternatíva" a legkeresettebb kifejezések közé tartozik ebben a kategóriában. Az okok általában három: pontatlan adatok az Egyesült Államokon kívül, gyorsan kimerülő kredit rendszer, és a per-seat árképzés, amely drámaian megnöveli a költségeket egy csapat esetén.
Ez a cikk hét alternatívát mutat be, különös figyelmet fordítva az európai piacra — mit csinál jól mindegyik, hol ütközik nehézségekbe és kinek ajánlott.
1. DataSend.ai — a közép-európai piacra
DataSend.ai egy platform, amely kifejezetten Közép-Európára lett tervezve.
Mit kínál: 12,5 millió cég 7 országban — Németország 5,92 millió, Lengyelország 2,58 millió, Ausztria 1,28 millió, Svájc 1,03 millió, Csehország 725 ezer, Szlovákia 647 ezer, Magyarország 287 ezer. Ehhez jön 8 millió ellenőrzött kapcsolat, 5% alatti bounce rate-tel. Email kampányok, automatikus follow-upok, warmup, Unibox AI válaszokkal és beépített Pipeline.
A fő előny az Apollal szemben: Az adatok az egyes országok üzleti nyilvántartásaiból származnak, nem globális aggregációból. Az AI Grammar Variables grammatikailag helyes formákat generálnak hat nyelven — „Bratislavában", „im Bauwesen", „w Warszawie" — amit az Apollo egyáltalán nem kezel.
Ár: Free 0 dollárért, Freelancer 89 dollár havonta, Founder 199 dollár havonta. Flat rate, per-seat díjak és kredit nélkül.
Kinek ajánlott: Szabadúszók, ügynökségek és csapatok, akik cégeket keresnek Közép-Európában.
2. Cognism — a nyugat-európai cold callinghoz
Mit kínál: Telefonon ellenőrzött mobil számok (Diamond Data), erős lefedettség az Egyesült Királyságban, a DACH régióban, Franciaországban és a Benelux országokban, Bombora intent adatok, GDPR-első megközelítés.
Miben jobb, mint az Apollo: A telefonos kapcsolatok pontossága Nyugat-Európában és a compliance keretrendszer.
Miben ütközik: Éves díj 15 000 eurótól, kizárólag éves szerződések, sekély lefedettség a V4 országokban, nincsenek beépített email kampányok.
Kinek ajánlott: Enterprise csapatok, akik cold callingot végeznek Nyugat-Európában.
3. Lusha — egyszerű helyettesítő kisebb csapatoknak
Mit kínál: Több mint 100 millió kapcsolat, Chrome kiterjesztés, közvetlen telefonvonalak, freemium modell, valós idejű CRM gazdagítás.
Miben jobb, mint az Apollo: Használat egyszerűsége és gyorsaság az egyes profilokkal való munkában.
Miben ütközik: Ugyanaz a probléma, mint az Apollal — erősebb Észak-Amerikában, mint Európában, Közép-Európa perifériás. Per-seat árképzés és kredit rendszer. Nincsenek email kampányok vagy CRM.
Kinek ajánlott: Kisebb csapatok, akik gyorsan szeretnének kapcsolatot szerezni és saját email eszközükkel rendelkeznek.
4. Dealfront — a DACH régióra és a látogatók azonosítására
Mit kínál: Európai platform, amely a német Echobot és a finn Leadfeeder egyesítésével jött létre. Azoknak a cégeknek az azonosítása, akik meglátogatták az Ön weboldalát, mélyreható vállalati adatok a DACH régióra, üzleti jelek és triggerek.
Miben jobb, mint az Apollo: Adatok Németországra, Ausztriára és Svájcra, valamint egyedi látogatóazonosító funkció.
Miben ütközik: Nincsenek beépített email kampányok. Moduláris árképzés, ahol a költségek a funkciók hozzáadásával nőnek. Sekélyebb adatok a V4 országokban.
Kinek ajánlott: Olyan cégek, amelyek már rendelkeznek webes forgalommal, és szeretnék tudni, ki látogatja őket.
5. Kaspr — LinkedIn munkafolyamatokhoz Európában
Mit kínál: Chrome kiterjesztés a LinkedIn és a Sales Navigator kapcsolatok kiemelésére, európai telefonszámok a Cognism infrastruktúráján keresztül, tömeges feldolgozás mentett listákból.
Miben jobb, mint az Apollo: Az európai email és telefon pontossága LinkedIn-központú munkafolyamatok esetén.
Miben ütközik: Nem adatbázis — nem mondja meg, kit kell megkeresnie. Nincsenek kampányok vagy CRM. Kredit rendszer. Csak azokkal működik, akik valóban jelen vannak a LinkedIn-en.
Kinek ajánlott: Olyan csapatok, akik elsősorban LinkedIn-en prospektálnak Nyugat-Európában.
6. BizMachine — üzleti jelekhez a CEE-ben
Mit kínál: 11,7 millió cég öt országban (Csehország, Szlovákia, Lengyelország, Magyarország, Németország), több mint 55 típusú valós idejű üzleti jel, ICP pontozás, látogatók azonosítása a weboldalon.
Miben jobb, mint az Apollo: Az adatok mélysége a közép-európai piacokon és jelek arról, mikor a megfelelő idő a megkeresésre.
Miben ütközik: Nincsenek beépített outreach szekvenciák. Testreszabott árképzés magasabb belépési szinttel. Nem fedi le Ausztriát vagy Svájcot. Fókuszál a nagyobb csapatokra.
Kinek ajánlott: Olyan értékesítési csapatok, akik négy főből állnak és tudják kezelni a jeleket.
7. Instantly — ha főleg küldeni szeretne
Mit kínál: Korlátlan számú email fiók, beépített warmup, szekvenciák, Unibox és saját Lead Finder mint külön modul.
Miben jobb, mint az Apollo: Korlátlan küldési fiókok és egyszerűbb felület a tiszta cold emailhez.
Miben ütközik: Az adatbázis és a CRM külön modulok, amelyek felárasak — a teljes csomag 131-től 220 dollárig terjed havonta. A Lead Finder nem az európai nyilvántartásokra összpontosít.
Kinek ajánlott: Olyan csapatok, akiknek saját kapcsolati forrásuk van és főleg küldési infrastruktúrára van szükségük.
Hogyan válasszunk: Gyors útmutató
Cégeket keres Közép-Európában — DataSend.ai. A legmélyebb lefedettség a régióban, plusz az egész outreach folyamat egyben.
Cold callingot végez Nyugat-Európában — Cognism, ha van enterprise költségvetése.
Gyorsan szeretne kapcsolatot szerezni LinkedIn profilból — Kaspr Európához, Lusha szélesebb körben.
Van webes forgalma és szeretné tudni, ki látogatja — Dealfront.
Üzleti jelekre van szüksége és nagyobb csapata van — BizMachine.
Saját adatai vannak és csak küldeni szeretne — Instantly vagy Smartlead.
Mit érdemes ellenőrizni a választáskor
A konkrét piacának lefedettsége. Az összesített kapcsolatszám marketing szám. Fontos, hogy hány van az országban és az iparágban, ahol értékesít. A próbaverzió során szűrje le a pontos célcsoportját, és hasonlítsa össze az eredményt azzal, hogy hány ilyen cég létezik a nyilvántartásban.
Bounce rate. Független vélemények szerint az Apollónál Európában a bounce rate 15-25% között mozog. Ez azt jelenti, hogy ezer emailből 150-250 nem érkezik meg — és a domainje ezért rosszabb hírnevet kap.
A valós ár, nem a hirdetett. A per-seat modellek és kredit rendszerek azt jelentik, hogy a tényleges költségek jelentősen magasabbak lehetnek, mint az alapár. Számolja ki a költséget a csapata és a havi volumen alapján.
Hogy a tool lefedi-e az egész folyamatot. Az adatbázis az első lépés az öt közül. Ha email eszközre, warmupra és CRM-re van szüksége, számítson három előfizetésre és az adatok átvitelére közöttük.
A nyelvi személyre szabás. Ha olyan piacokat céloz meg, ahol a ragozás fontos, ellenőrizze, hogyan illeszti be a változókat az eszköz. Egy hibás formájú email azonnal felfedi a tömeges kampányt.
Összegzés: Az Apollo nem rossz, csak nem európai
Az Apollo egy kiváló eszköz, amely az amerikai piacon remekül működik. A probléma akkor merül fel, amikor olyan piacon használja, amelyre nem lett tervezve.
Ha cégeket keres Közép-Európában, szüksége van helyi nyilvántartásokból származó adatokra, alacsony bounce rate-re és olyan személyre szabásra, amely kezeli a nyelvének grammatikáját. Ezt semmilyen globális adatbázis nem tudja megadni, amelyet Észak-Amerikára terveztek.
Alternatívát keres az európai piacra? DataSend.ai — 12,5 millió cég 7 országban, 5% alatti bounce rate, AI személyre szabás 6 nyelven, kampányok és CRM egyben.
