Bevezetés: Két európai szereplő, két eltérő módja az ügyfelek keresésének
Ha B2B platformot keres az európai piacon, a Dealfront és a Cognism két név, amely a szűk választékba kerül. Mindkettő európai, mindkettő hangsúlyt fektet a GDPR-ra, és mindkettő alternatívaként pozicionálja magát az amerikai óriásokkal szemben.
De eltérő problémát oldanak meg. A Dealfront megmondja, hogy ki érdeklődik már ön iránt. A Cognism pedig kapcsolatokat ad azokkal, akik még nem tudnak önről.
Ez a cikk tisztességesen összehasonlítja őket, és a végén megvizsgálunk egy harmadik lehetőséget azok számára, akik nem igényelnek vállalati költségvetést.
1. Dealfront: Mit kínál
A Dealfront a német Echobot és a finn Leadfeeder egyesítésével jött létre, és európai go-to-market platformként pozicionálja magát.
Mit csinál jól a Dealfront:
Látogatók azonosítása. Ez a legnagyobb és legunikálisabb funkciója. Látja, hogy mely cégek látogatták meg az ön weboldalát, mely oldalakat néztek meg és mennyi ideig — még akkor is, ha nem töltöttek ki semmilyen űrlapot. A meglévő forgalommal rendelkező cégek számára ez rendkívül értékes.
Részletes vállalati adatok a DACH régióban. Német eredetének köszönhetően az egyik legjobb adatbázissal rendelkezik Németországra, Ausztriára és Svájcra vonatkozóan, beleértve a pénzügyi adatokat is.
Üzleti jelek és triggerek. Vezetői változások, toborzás, terjeszkedés, pénzügyi események.
GDPR-első megközelítés. A platformot alapvetően az európai jogszabályok figyelembevételével építették.
Moduláris struktúra. A szükségleteinek megfelelően vásárolhat funkciókat.
Hol ütközik a Dealfront:
Nincs beépített email kampány — a megkereséseket máshol kell kezelni. A moduláris árképzés azt jelenti, hogy a költségek a funkciók hozzáadásával növekednek. Felületes adatok a V4 országokban. Nincs nyelvi személyre szabás a közép-európai nyelvekhez.
2. Cognism: Mit kínál
A Cognism egy brit sales intelligence platform, amely erősen fókuszál az EMEA régióra.
Mit csinál jól a Cognism:
Telefonon ellenőrzött mobil számok. A Diamond Data a fő előnye — a Cognism csapata manuálisan hívja és ellenőrzi a kapcsolatokat. A cold callingot végző csapatok számára ez a legnagyobb érv az európai piacon.
Erős lefedettség Nyugat-Európában. Egyesült Királyság, DACH, Franciaország, Benelux, Nordikus országok.
GDPR-első megközelítés a do-not-call listák ellenőrzésével.
Bombora intent adatok mint kiegészítő modul.
Korlatlan rekordnézés a legtöbb terven.
Hol ütközik a Cognism:
Ár körülbelül 15 000 eurótól évente, a Diamond Data és intent adatok esetén 25 000-50 000 euróra. Csak éves szerződések, átláthatatlan árképzéssel. Nincs beépített email kampány. Felületes lefedettség a V4 országokban. Nincs nyelvi személyre szabás.
3. Közvetlen összehasonlítás
Fő megközelítés: Dealfront — inbound. Ki érdeklődik már ön iránt. Cognism — outbound. Kit kell először megkeresni.
Látogatók azonosítása: Dealfront — igen, fő funkció. Cognism — nem.
Telefonszámok: Dealfront — része a vállalati adatoknak, manuális ellenőrzés nélkül. Cognism — telefonon ellenőrzött mobilok, fő előny.
DACH lefedettség: Dealfront — nagyon erős, főleg Németországban. Cognism — erős.
V4 országok lefedettsége: Dealfront — felületes.
Cognism — felületes.
Üzleti jelek: Dealfront — igen, kiterjedt.
Cognism — intent adatok mint kiegészítő.
Email kampányok: Dealfront — nincs.
Cognism — nincs.
Ár: Dealfront — moduláris, körülbelül 99 eurótól havonta, növekszik a modulokkal. Cognism — 15 000 eurótól évente.
4. Hogyan válasszunk közöttük
Válassza a Dealfrontot, ha: meglévő webes forgalma van, és szeretné tudni, ki látogatja meg önt, főként a DACH régióban működik, az üzleti jelek része a stratégiájának, és moduláris megoldást keres alacsonyabb belépési áron.
Válassza a Cognismot, ha: sok cold callingot végez, és szüksége van ellenőrzött mobil számokra, az Egyesült Királyságra és Nyugat-Európára céloz, a GDPR megfelelőség prioritás, és van vállalati költségvetése.
Gyakorlati szabály: Dealfront, ha már jönnek az emberek. Cognism, ha önnek kell mennie utánuk — és van rá költségvetése.
5. Mit nem kínál egyik sem
Ezeknek a két platformnak az összehasonlítása a lefedettségről, jelekről és árakról szól. De van néhány dolog, amit egyik sem kínál.
Beépített email kampányok. Mindkettő adat- és intelligence platform. Magát a megkeresést — szekvenciák, follow-upok, warmup — egy másik eszközben kell kezelni.
Válaszok kezelése. Nincs Unibox a válaszok érdeklődés szerinti szűrésére.
Saját pipeline. Az üzleteket külső CRM-ben követi nyomon.
Részletes lefedettség a V4 országokban. Szlovákia, Csehország, Magyarország és Lengyelország nem prioritás egyik platform számára sem.
Nyelvi személyre szabás. Egyik sem foglalkozik a közép-európai nyelvek grammatikai formáival. A német, lengyel vagy cseh cégek megkeresésekor ez azt jelenti, hogy a változók az alapformában kerülnek beillesztésre, és a mondatok grammatikailag hibásak lesznek.
6. Valódi költség a teljes folyamatra
Mindkét platform esetében érvényes, hogy magának az eszköznek csak a stack egy része.
A Dealfront vagy a Cognism mellett szüksége van egy email eszközre szekvenciákkal és warmuppal, egy válaszkezelő rendszerre, és egy CRM-re az üzletek nyomon követésére.
A Dealfront esetében tehát a belépési költség körülbelül 99 euróról jelentősen magasabbra nő, ha hozzáadja a modulokat és a stack többi részét. A Cognism esetében 15 000 euróról beszélünk évente, plusz további eszközök.
7. Harmadik lehetőség: Teljes folyamat egyben
Ha cégeket keres Közép-Európában, és szeretné az adatokat és a megkeresést egy helyen, érdemes megfontolni egy másik megközelítést.
DataSend.ai 12,5 millió céget fed le hét országban — Németország 5,92 millió, Lengyelország 2,58 millió, Ausztria 1,28 millió, Svájc 1,03 millió, Csehország 725 ezer, Szlovákia 647 ezer, Magyarország 287 ezer. Az adatok az egyes országok kereskedelmi nyilvántartásaiból származnak, beleértve azokat is, ahol a Dealfront és a Cognism felületes lefedettséggel rendelkezik.
Mit kap többet az adatplatformokhoz képest:
Email kampányok közvetlenül a platformról, AI személyre szabással és automatikus follow-upokkal. AI Grammar Variables hat nyelvhez — helyes ragozás a helyek, iparágak és cégek neveihez. Unibox AI válaszok osztályozására érdeklődés, érzelem, sürgősség és javasolt akció szerint. Email warmup AI által generált beszélgetésekkel. Beépített Pipeline.
Ár: Free 0 dollárért, Freelancer 89 dollár havonta, Founder 199 dollár havonta. Nincs éves szerződés, nincs per-seat díj, nincs modul.
Mit nem kínál: Weboldal látogatók azonosítása, mint a Dealfront, és telefonon ellenőrzött mobilok, mint a Cognism. Ha ezek a funkciók kulcsfontosságúak az ön számára, akkor semmilyen megtakarítás nem ellensúlyozza az árat.
8. Gyors összefoglaló
Dealfront — legjobb a weboldal látogatók azonosítására és a DACH adatokra. Meglévő forgalommal rendelkező cégek számára.
Cognism — legjobb ellenőrzött telefonszámokkal Nyugat-Európában. Vállalati csapatok számára, akik cold callingot végeznek.
DataSend.ai — legmélyebb lefedettség Közép-Európában, beleértve a V4-et, az egész megkeresési folyamat egyben és jóval alacsonyabb ár.
Összegzés: Három platform, három eltérő kérdés
A Dealfront válaszol arra a kérdésre, hogy „ki érdeklődik már ön iránt”. A Cognism arra a kérdésre, hogy „kire kellene felhívnom”. És ha az ön kérdése az, hogy „mely cégeket kellene megkeresnem Közép-Európában és hogyan”, akkor a válasz még más.
Így a választás során ne a funkciók összehasonlításával kezdje. Kezdje azzal, hogy melyik három probléma az ön számára releváns.
Emailen keresztül keres cégeket Közép-Európában? DataSend.ai — 12,5 millió cég 7 országból, AI személyre szabás 6 nyelven, kampányok és CRM egyben.
