Ile nowych firm powstaje rocznie w Europie Środkowej (dane 2025) | DataSend.ai

Wstęp: Każda nowa firma to potencjalny klient

Nowe firmy to niezwykle interesujący segment dla dostawców usług. Nie mają ustalonych dostawców, aktywnie poszukują partnerów i potrzebują praktycznie wszystkiego — strony internetowej, marketingu, księgowości, automatyzacji, designu.

A mimo to większość dostawców celuje w ustalone firmy, w których już ktoś inny zajmuje miejsce dostawcy, a Ty musisz go wypchnąć.

Ten artykuł podsumowuje dostępne dane na temat powstawania nowych firm w Europie Środkowej w 2025 roku i pokazuje, jak przekształcić je w strategię biznesową.

1. Niemcy: Rośnie rynek

Niemcy odnotowały w 2025 roku znaczący wzrost zakładania przedsiębiorstw.

Zgodnie z danymi Federalnego Urzędu Statystycznego, w pierwszych trzech kwartałach 2025 roku zarejestrowano około 487 700 nowych działalności — co stanowi roczny wzrost o 6,9 procenta.

Jeszcze ciekawszy jest segment większych przedsiębiorstw. W tym samym okresie powstało około 99 300 firm o większym znaczeniu gospodarczym, czyli takich, których forma prawna i liczba pracowników sugerują realną aktywność gospodarczą. W tym przypadku wzrost był jeszcze bardziej znaczący — 9,5 procenta.

Jednocześnie wzrosła również liczba zakończeń większych przedsiębiorstw o 4,8 procenta do około 74 300.

Netto przyrost większych przedsiębiorstw: około 25 000 w ciągu trzech kwartałów. To 25 000 firm, które właśnie budują relacje z dostawcami.

2. Polska: Największa liczba nowych podmiotów

Polska jest pod względem absolutnej liczby nowych firm najbardziej dynamicznym rynkiem w regionie.

W drugim kwartale 2025 roku zarejestrowano 88 700 nowych podmiotów — o 1,2 procenta więcej niż rok wcześniej, podczas gdy liczba upadłości spadła o 2,2 procenta.

W pierwszym kwartale 2026 roku zarejestrowano około 89 000 nowych przedsiębiorstw, z czego 81,3 procenta stanowiły jednoosobowe działalności.

W całym roku 2025 do rejestru CEIDG wpłynęło około 289 000 wniosków o założenie działalności.

Jednocześnie liczba aktywnych przedsiębiorstw w Polsce wzrosła rok do roku o 4,3 procenta do 2 909 645 — co oznacza, że rynek realnie rośnie, a nie tylko się zmienia.

Praktyczna konsekwencja: Polski rynek generuje około 85 do 90 tysięcy nowych podmiotów każdy kwartał. Nawet przy wysokim odsetku działalności jednoosobowych, to ogromny napływ potencjalnych klientów.

3. Austria: Rekordowy rok

Austria miała w 2025 roku niezwykle silny rok zakładania firm.

Zgodnie z danymi Izby Gospodarczej, założono 39 978 nowych firm — o 9,4 procenta więcej niż w roku poprzednim. Izba określiła ten rozwój jako boom zakładania.

Całkowita liczba aktywnych przedsiębiorstw wzrosła do 605 826, co oznacza wzrost o 12 186 w porównaniu do 2024 roku.

Profil założycieli: średni wiek 36,4 roku, prawie co druga firma została założona przez kobietę, a około 83 procent założycieli zaczęło jako jednoosobowy przedsiębiorca.

Praktyczna konsekwencja: Prawie 40 000 nowych firm rocznie na rynku o wysokiej sile nabywczej. Dla dostawców usług to jeden z najbardziej atrakcyjnych segmentów w regionie.

4. Słowacja: Wyjątek od trendu

Słowacja jest jedynym krajem w tym przeglądzie, w którym dane za 2025 rok pokazują przeciwny trend.

Zgodnie z danymi Urzędu Skarbowego, w pierwszych siedmiu miesiącach 2025 roku odnotowano 65 277 nowych rejestracji podmiotów podatkowych — w tym 18 801 osób prawnych i 46 476 osób fizycznych.

Jednak według statystyk portalu Finstat w 2025 roku powstało około 42 000 nowych działalności, podczas gdy zlikwidowano ich ponad 66 000. To pierwszy raz od 2016 roku, kiedy zlikwidowano więcej działalności niż powstało — różnica przekroczyła 20 000.

Liczba zlikwidowanych firm stopniowo rosła od 2023 roku do 7 765 w 2025 roku — najwięcej od 2017 roku, nie licząc administracyjnych wykreśleń z 2021 roku.

Według branż: Najwięcej nowych firm powstało w usługach, gdzie ich liczba wzrosła rok do roku o prawie 91 procent. W budownictwie powstało około 3 100 nowych firm, w informatyce prawie 2 500 z największym wzrostem w doradztwie IT.

Po stronie likwidacji dominowało budownictwo — prawie tysiąc zlikwidowanych firm i 17 610 zlikwidowanych działalności, co stanowiło roczny wzrost o ponad 30 procent.

Praktyczna konsekwencja: Słowacki rynek przechodzi konsolidację. Dla dostawców oznacza to dwie rzeczy — dane szybko się starzeją i trzeba pracować z zweryfikowanymi kontaktami, ale firmy, które pozostały, są bardziej odporne.

5. Co mówią dane o innych krajach

Dla Czech, Szwajcarii i Węgier dane o powstawaniu nowych firm za 2025 rok nie są publikowane na porównywalnej podstawie i w porównywalnym czasie jak dla wyżej wymienionych krajów. Poszczególne urzędy statystyczne stosują różne metodologie i różne cykle publikacji.

Co możemy z całą pewnością stwierdzić: na Węgrzech liczba aktywnych prywatnych przedsiębiorców i spółek handlowych wzrosła rok do roku o 2,3 procenta do około 941 000, co oznacza, że rynek rośnie. Szwajcarski rejestr zawiera 792 199 aktywnych jednostek prawnych z codzienną aktualizacją. Czeski rejestr ewidencjonuje 2 935 937 aktywnych podmiotów.

Przy porównywaniu krajów zawsze warto spojrzeć, co dokładnie się liczy — różnice metodologiczne między rejestrami są często większe niż różnice między rynkami.

6. Dlaczego nowe firmy to interesujący segment

Nie mają ustalonych dostawców. To najsilniejszy argument. W przypadku ustalonej firmy musisz wypchnąć kogoś, kto już tam jest. W przypadku nowej firmy jesteś jednym z pierwszych, którzy się odezwali.

Potrzebują praktycznie wszystkiego. Strona internetowa, logo, księgowość, marketing, ustawienie procesów. Jedna nowa firma może oznaczać wiele zleceń.

Decydują szybciej. Nowa firma nie ma skomplikowanego procesu zatwierdzania. Właściciel podejmuje decyzję i zaczyna.

Są bardziej otwarte na nowe podejścia. Ustalona firma ma przyzwyczajenia. Nowa firma dopiero je tworzy.

Ale uwaga na dwie rzeczy: Nowe firmy często mają ograniczony budżet i wyższą stopę upadłości. Tylko część z nich przetrwa pierwszy rok.

7. Jak praktycznie pracować z tymi danymi

Strategia 1: Celuj w firmy, które mają od 6 do 24 miesięcy. To złoty środek. Firma już przetrwała najryzykowniejszy okres, ma pierwsze przychody, ale jeszcze nie ma ustalonych dostawców na wszystko.

Strategia 2: Dostosuj ofertę do budżetu. Nowa firma nie kupi pakietu za 3 000 euro miesięcznie. Oferuj produkt wejściowy — audyt, prostą stronę internetową, ustawienie podstaw — i stopniowo rozszerzaj współpracę, gdy firma rośnie.

Strategia 3: Wybierz rosnące branże. Na Słowacji powstawało najwięcej nowych firm w usługach i IT. W Austrii i Niemczech zakładanie firm rośnie w różnych segmentach. Celowanie w rosnącą branżę zwiększa szansę, że klient przetrwa i będzie rozwijał się razem z Tobą.

Strategia 4: Kontaktuj się regularnie, a nie jednorazowo. Ponieważ nowe firmy powstają co miesiąc, sensowne jest posiadanie kampanii, która działa na bieżąco, a nie jednorazowej akcji.

W DataSend.ai możesz ustawić filtry według branży, regionu i wielkości we wszystkich siedmiu krajach i uruchomić kampanię z automatycznymi follow-upami. Baza danych zawiera 12,5 miliona firm z 8 milionami zweryfikowanych kontaktów, więc pracując z szybko zmieniającym się segmentem nowych firm, nie napotkasz problemu z nieaktualnymi kontaktami.

8. Podsumowanie liczb

Niemcy: 487 700 nowych działalności w ciągu trzech kwartałów 2025, w tym 99 300 firm o większym znaczeniu gospodarczym. Wzrost 6,9 i 9,5 procenta.

Polska: około 89 000 nowych przedsiębiorstw na kwartał, 289 000 nowych działalności w 2025 roku.

Austria: 39 978 nowych firm w 2025 roku, wzrost o 9,4 procenta.

Słowacja: 65 277 nowych rejestracji w ciągu siedmiu miesięcy, ale 42 000 nowych działalności w porównaniu do 66 000 zlikwidowanych.

Podsumowanie: Nowe firmy to segment, który nikt systematycznie nie obsługuje

Każdego roku w Europie Środkowej powstają setki tysięcy nowych podmiotów gospodarczych. Każdy z nich potrzebuje strony internetowej, księgowości, marketingu lub ustawienia procesów. A prawie żaden z nich nie ma ustalonego dostawcy.

Większość dostawców usług celuje w ustalone firmy, gdzie wejście jest najtrudniejsze. Celowanie w firmy mające od pół roku do dwóch lat to jedna z najmniej wykorzystywanych i najskuteczniejszych strategii w całej sprzedaży B2B.

Chcesz dotrzeć do nowych firm w swoim regionie? DataSend.ai — 12,5 miliona firm w 7 krajach, filtry według branży, regionu i wielkości, zweryfikowane kontakty.

Wypróbuj DataSend.ai za darmo →