Úvod: Každá nová firma je potenciální klient
Nové firmy jsou pro poskytovatele služeb mimořádně zajímavý segment. Nemají zavedené dodavatele, aktivně hledají partnery a potřebují prakticky všechno — web, marketing, účetnictví, automatizaci, design.
A přesto většina dodavatelů cílí na zavedené firmy, kde už někdo jiný sedí na židli dodavatele a vy ho musíte vytlačit.
Tento článek sumarizuje dostupná data o vzniku nových firem ve střední Evropě za rok 2025 a ukazuje, jak z nich udělat obchodní strategii.
1. Německo: Růstový trh
Německo zaznamenalo v roce 2025 výrazný růst zakládání podniků.
Podle Spolkového statistického úřadu bylo za první tři čtvrtletí roku 2025 zaregistrováno přibližně 487 700 nových živností — což představuje meziroční nárůst o 6,9 procenta.
Eště zajímavější je segment větších podniků. Za stejné období vzniklo přibližně 99 300 podniků s větším hospodářským významem, tedy takových, jejichž právní forma a počet zaměstnanců naznačují reálnou podnikatelskou aktivitu. Zde byl nárůst ještě výraznější — 9,5 procenta.
Zároveň však stoupl i počet ukončení větších podniků o 4,8 procenta na přibližně 74 300.
Čistý přírůstek větších podniků: přibližně 25 000 za tři čtvrtletí. To je 25 000 firem, které si právě budují dodavatelské vztahy.
2. Polsko: Největší objem nových subjektů
Polsko je z hlediska absolutního počtu nových firem nejdynamičtější trh regionu.
Ve druhém čtvrtletí 2025 bylo zaregistrováno 88 700 nových subjektů — o 1,2 procenta více než rok předtím, přičemž počet úpadků klesl o 2,2 procenta.
V prvním čtvrtletí 2026 bylo zaregistrováno přibližně 89 000 nových podniků, z toho 81,3 procenta tvořily jednoosobové živnosti.
Za celý rok 2025 přišlo do registru CEIDG přibližně 289 000 žádostí o založení živnosti.
Zároveň počet aktivních podniků v Polsku meziročně stoupl o 4,3 procenta na 2 909 645 — tedy trh reálně roste, nejen se obměňuje.
Praktický důsledek: Polský trh generuje zhruba 85 až 90 tisíc nových subjektů každý čtvrtletí. I při vysokém podílu živností je to obrovský příliv potenciálních klientů.
3. Rakousko: Rekordní rok
Rakousko mělo v roce 2025 mimořádně silný rok zakládání firem.
Podle údajů Hospodářské komory bylo založeno 39 978 nových firem — o 9,4 procenta více než v předchozím roce. Komora tento vývoj označila za zakladatelský boom.
Celkový počet aktivních podniků stoupl na 605 826, což je o 12 186 více než v roce 2024.
Profil zakladatelů: průměrný věk 36,4 roku, téměř každou druhou firmu založila žena a přibližně 83 procent zakladatelů začalo jako jednoosobový podnik.
Praktický důsledek: Téměř 40 000 nových firem ročně na trhu s vysokou kupní silou. Pro poskytovatele služeb je to jeden z nejatraktivnějších segmentů v regionu.
4. Slovensko: Výjimka z trendu
Slovensko je jediná země v tomto přehledu, kde data za rok 2025 ukazují opačný trend.
Podle Finanční správy bylo za prvních sedm měsíců roku 2025 zaznamenáno 65 277 nových registrací daňových subjektů — z toho 18 801 právnických osob a 46 476 fyzických osob.
Ale podle statistik portálu Finstat v roce 2025 vzniklo přibližně 42 000 nových živností, zatímco zaniklo jich více než 66 000. Bylo to poprvé od roku 2016, kdy zaniklo více živností než vzniklo — rozdíl přesáhl 20 000.
Počet zaniklých společností postupně rostl od roku 2023 až na 7 765 v roce 2025 — nejvíce od roku 2017, pokud nepočítáme administrativní výmazy z roku 2021.
Podle odvětví: Nejvíce nových firem vzniklo ve službách, kde jejich počet meziročně narostl téměř o 91 procent. Ve stavebnictví vzniklo přibližně 3 100 nových společností, v informačních technologiích téměř 2 500 s nejvýraznějším růstem v IT poradenství.
Na straně zániku dominovalo stavebnictví — téměř tisíc zaniklých společností a 17 610 zaniklých živností, což byl meziroční nárůst o více než 30 procent.
Praktický důsledek: Slovenský trh prochází konsolidací. Pro dodavatele to znamená dvě věci — data rychle stárnou a je třeba pracovat s ověřenými kontakty, ale firmy, které zůstaly, jsou odolnější.
5. Co data za ostatní země
Pro Česko, Švýcarsko a Maďarsko nejsou data o vzniku nových firem za rok 2025 publikována na srovnatelném základě a v srovnatelném čase jako pro výše uvedené země. Jednotlivé statistické úřady používají odlišné metodiky a odlišné publikační cykly.
Co víme s jistotou: v Maďarsku počet aktivních soukromých podnikatelů a obchodních společností meziročně stoupl o 2,3 procenta na přibližně 941 000, tedy trh roste. Švýcarský registr obsahuje 792 199 aktivních právních jednotek s denní aktualizací. Český registr eviduje 2 935 937 aktivních subjektů.
Při porovnávání zemí je vždy na místě podívat se, co přesně se počítá — metodické rozdíly mezi registry jsou často větší než rozdíly mezi trhy.
6. Proč jsou nové firmy zajímavý segment
Nemají zavedené dodavatele. Toto je nejsilnější argument. Při zavedené firmě musíte vytlačit někoho, kdo tam už je. Při nové firmě jste jedním z prvních, kdo se ozval.
Potřebují prakticky všechno. Web, logo, účetnictví, marketing, nastavení procesů. Jedna nová firma může znamenat více zakázek.
Rozhodují rychleji. Nová firma nemá složitý schvalovací proces. Majitel rozhodne a začíná se.
Jsou otevřenější novým přístupům. Zavedená firma má zvyky. Nová firma si je teprve vytváří.
Ale pozor na dvě věci: Nové firmy mají často omezený rozpočet a vyšší míru zániku. První rok přežije jen část z nich.
7. Jak s těmito daty pracovat prakticky
Strategie 1: Cilte na firmy staré 6 až 24 měsíců. Toto je zlatý střed. Firma už přežila nejrizikovější období, má první příjmy, ale ještě nemá zavedené dodavatele na všechno.
Strategie 2: Přizpůsobte nabídku rozpočtu. Nová firma nekoupí balík za 3 000 eur měsíčně. Nabídněte vstupní produkt — audit, jednoduchý web, nastavení základů — a rozšiřujte spolupráci postupně, jak firma roste.
Strategie 3: Vyberte si rostoucí odvětví. Na Slovensku vznikalo nejvíce nových firem ve službách a IT. V Rakousku a Německu roste zakládání napříč segmenty. Cílení na rostoucí odvětví zvyšuje šanci, že klient přežije a bude růst s vámi.
Strategie 4: Oslovujte pravidelně, ne jednorázově. Vzhledem k tomu, že nové firmy přibývají každý měsíc, má smysl mít kampaň, která běží průběžně, ne jednorázovou akci.
V DataSend.ai si nastavíte filtry podle odvětví, regionu a velikosti ve všech sedmi zemích a spustíte kampaň s automatickými follow-upy. Databáze obsahuje 12,5 milionu firem s 8 miliony ověřených kontaktů, takže při práci s rychle se měnícím segmentem nových firem nenarazíte na problém s neplatnými kontakty.
8. Shrnutí čísel
Německo: 487 700 nových živností za tři čtvrtletí 2025, z toho 99 300 podniků s větším hospodářským významem. Růst 6,9 a 9,5 procenta.
Polsko: přibližně 89 000 nových podniků za čtvrtletí, 289 000 nových živností za rok 2025.
Rakousko: 39 978 nových firem v roce 2025, růst o 9,4 procenta.
Slovensko: 65 277 nových registrací za sedm měsíců, ale 42 000 nových živností oproti 66 000 zaniklým.
Závěr: Nové firmy jsou segment, který nikdo systematicky neoslovuje
Každý rok vznikají ve střední Evropě stovky tisíc nových podnikatelských subjektů. Každý z nich potřebuje web, účetnictví, marketing nebo nastavení procesů. A téměř žádný z nich nemá zavedeného dodavatele.
Většina poskytovatelů služeb přitom cílí na zavedené firmy, kde je vstup nejtvrdší. Cílení na firmy staré půl roku až dva roky je jedna z nejméně využívaných a nejefektivnějších strategií v celém B2B prodeji.
Chcete oslovit nové firmy ve svém regionu? DataSend.ai — 12,5 milionu firem v 7 zemích, filtry podle odvětví, regionu a velikosti, ověřené kontakty.
