Jak oslovit e-shopy a získat je jako klienty

Úvod: E-shopy potřebují pomoc. Většina o tom neví.

Ve střední Evropě fungují desítky tisíc e-shopů. Od malých jednočlenných obchodů po firmy s obratem v milionech. Většina z nich má stejné problémy — nízká konverze, drahá reklama, slabý email marketing, zastaralý design a žádná strategie. A většina z nich tyto problémy neřeší, protože nemají čas, lidi ani know-how.

Pokud nabízíte služby jako PPC reklama, SEO, copywriting, správa sociálních sítí, tvorba obsahu, email marketing nebo webový design — e-shopy jsou jedním z nejlukrativnějších segmentů, na které se můžete zaměřit. Tento článek vám ukáže, proč a jak je oslovit.

1. Proč jsou e-shopy ideální klienti

Mají měřitelné výsledky. Na rozdíl od mnoha odvětví, kde je těžké dokázat hodnotu vaší práce, e-shopy měří všechno — konverze, obrat, ROAS, CTR, AOV. Pokud vaše práce funguje, čísla to ukážou. A to znamená, že e-shop si vás udrží dlouhodobě.

Mají rozpočet na externí služby. E-shop s obratem 200 000+ € ročně si může dovolit 500–1 500 € měsíčně za marketingové služby. A pokud jim to přinese 10× návratnost, zaplatí rádi.

Potřebují pomoc průběžně. E-shop není jednorázový projekt. Potřebuje pravidelnou optimalizaci reklam, nový obsah, sezónní kampaně, emailové automatizace. To znamená retainer — stabilní měsíční příjem pro vás.

Je jich hodně. V každé zemi existují tisíce e-shopů. A většina z nich nemá interního marketéra — řeší to sami nebo to neřeší vůbec.

2. Jaké služby e-shopy nejvíce potřebují

Google Ads a Google Shopping. Většina e-shopů běží na Google Ads, ale kampaně jsou nastaveny špatně — špatná klíčová slova, široké cílení, žádná optimalizace. Pokud umíte nastavit a spravovat Shopping kampaně, máte službu, za kterou e-shopy platí 300–1 000 € měsíčně.

Meta Ads (Facebook/Instagram). Retargeting, produktové kampaně, lookalike audience. E-shopy toto potřebují, ale většina to dělá přes tlačítko „boost post" — což je nejdražší způsob, jak dělat reklamu na Meta.

Email marketing a automatizace. Opustený košík, uvítací sekvence, post-purchase flow, win-back kampaně. Většina e-shopů sbírá emaily, ale nedělá s nimi nic. Nastavení automatizací je jednorázový projekt za 500–2 000 €, správa newsletteru 300–600 € měsíčně.

SEO a obsahový marketing. Produktové popisy, kategorické stránky, blogové články. E-shopy s dobrým SEO snižují závislost na placených reklamách.

UX a optimalizace konverze. Rychlost webu, struktura kategorií, proces checkoutu. Malé změny na webu mohou zvýšit konverzi o 20–50 %.

3. Jak najít e-shopy na oslovení

Nestačí googlit „e-shopy v Bratislavě." Potřebujete systematický přístup.

V DataSend.ai nastavíte filtry:

Odvětví: E-commerce / maloobchod / velkoobchod. Region: Země nebo konkrétní region. Web skóre: Platformy s web skóre pod 60 mají pravděpodobně zastaralý web a slabý marketing — ideální kandidáti na vaše služby. Naopak, e-shopy s vysokým web skóre jsou digitálně vyspělejší a mohou potřebovat pokročilejší služby. E-shop detekce: DataSend.ai automaticky detekuje, zda má firma e-shop na svém webu.

Za pár minut máte seznam stovek e-shopů s ověřenými kontakty. Nemusíte googlit, nemusíte scrapovat, nemusíte hádat.

4. Jak napsat email e-shopu (Aby vám odpověděl)

E-shopy dostávají nabídky od agentur pravidelně. Generický email „děláme marketing pro e-shopy" skončí v koši. Potřebujete být konkrétní.

Příklad dobrého emailu:

„Dobrý den [jméno], podíval jsem se na váš e-shop [eshop.cz] a všiml jsem si, že vám neběží žádná Google Shopping kampaň, přestože vaše konkurence [konkrétní konkurent] ji aktivně využívá. Při produktech ve vaší cenové kategorii se Shopping kampaně běžně vracejí na 5–8× ROAS. Mám 3 konkrétní návrhy, jak to nastavit — mohu je poslat?"

Proč to funguje: Zmínili jste konkrétní problém (žádná Shopping kampaň). Ukázali jste, že jste se podívali na jejich web i konkurenci. Dali jste konkrétní číslo (5–8× ROAS). A měli jste jasné CTA.

S AI personalizací v DataSend.ai můžete automaticky vkládat název firmy, odvětví a město do každého emailu — a posílat stovky takových zpráv denně s automatickými follow-upy.

5. Nejčastější námitky a jak na ně reagovat

„Už máme agenturu." — „Rozumím. Jen pro kontext — jaký ROAS dosahujete? Pokud je pod 5×, je tam prostor na zlepšení. Rád vám pošlu bezplatný audit."

„Nemáme rozpočet." — „Chápu. Co kdybychom začali menším projektem — audit vašich kampaní za [nižší suma], kde vám ukážu konkrétně, kde ztrácíte peníze? Pokud se výsledky nelíbí, nic dalšího."

„Děláme si to sami." — „To je fér. Podíval jsem se na vaše kampaně a vidím několik věcí, které by se daly optimalizovat. Mohu vám poslat krátký audit zdarma — bez závazků?"

6. Tipy pro dlouhodobou spolupráci s e-shopy

Reportujte měsíčně. E-shopy milují čísla. Měsíční report s ROAS, CPA, konverzemi a trendem je nejlepší způsob, jak si klienta udržet.

Navrhujte sezónní kampaně proaktivně. Černý pátek, Vánoce, letní výprodeje — nebuďte reaktivní, buďte ti, co s návrhem přijdou první.

Rozšiřujte služby postupně. Začali jste s Google Ads? Po 3 měsících navrhněte emailové automatizace. Po 6 měsících SEO. Každá další služba zvyšuje váš měsíční příjem a klientovu závislost na vás.

Závěr

E-shopy jsou jedním z nejlepších segmentů pro freelancery a agentury — měřitelné výsledky, opakovatelná práce a tisíce potenciálních klientů. Klíč je oslovit je konkrétně, s relevantní nabídkou a konkrétním problémem.

Chcete najít e-shopy na oslovení? DataSend.ai — filtry podle odvětví, e-shop detekce, web skóre a emailové kampaně na jednom místě.

Vyzkoušejte zdarma →