Hogyan célozzuk meg az e-kereskedelmi üzleteket és szerezzük meg őket mint ügyfeleket

Bevezetés: Az e-kereskedelmi üzleteknek segítségre van szükségük. A legtöbb nem tud róla.

Közép-Európában tízezrek működnek e-kereskedelmi üzletek. A kis egyéni boltoktól kezdve a milliós forgalmú cégekig. A legtöbbjük ugyanazokkal a problémákkal küzd — alacsony konverzió, drága reklám, gyenge e-mail marketing, elavult dizájn és hiányzó stratégia. És a legtöbbjük nem foglalkozik ezekkel a problémákkal, mert nincs idejük, embereik vagy tudásuk.

Ha olyan szolgáltatásokat kínál, mint a PPC reklám, SEO, szövegírás, közösségi média menedzsment, tartalomkészítés, e-mail marketing vagy webdizájn — az e-kereskedelmi üzletek az egyik legjövedelmezőbb szegmens, amelyre fókuszálhat. Ez a cikk megmutatja, miért és hogyan célozza meg őket.

1. Miért ideális ügyfelek az e-kereskedelmi üzletek

Megmérhető eredményeik vannak. Ellentétben sok iparággal, ahol nehéz bizonyítani a munkája értékét, az e-kereskedelmi üzletek mindent mérnek — konverziók, forgalom, ROAS, CTR, AOV. Ha a munkája működik, a számok ezt megmutatják. És ez azt jelenti, hogy az e-kereskedelmi üzlet hosszú távon megtartja Önt.

Van költségvetésük külső szolgáltatásokra. Egy 200 000+ € éves forgalmú e-kereskedelmi üzlet megengedheti magának a havi 500–1 500 € marketing szolgáltatásokat. És ha ez 10× megtérülést hoz, szívesen fizetnek érte.

Folyamatos segítségre van szükségük. Az e-kereskedelmi üzlet nem egyszeri projekt. Rendszeres reklámoptimalizálásra, új tartalomra, szezonális kampányokra és e-mail automatizálásokra van szüksége. Ez azt jelenti, hogy Önnek stabil havi bevétele lesz.

Sok van belőlük. Minden országban több ezer e-kereskedelmi üzlet működik. És a legtöbbjüknek nincs belső marketingese — maguk próbálják megoldani, vagy egyáltalán nem foglalkoznak vele.

2. Milyen szolgáltatásokra van leginkább szükségük az e-kereskedelmi üzleteknek

Google Ads és Google Shopping. A legtöbb e-kereskedelmi üzlet Google Ads-t futtat, de a kampányok rosszul vannak beállítva — rossz kulcsszavak, széles célzás, nincs optimalizálás. Ha tudja beállítani és kezelni a Shopping kampányokat, olyan szolgáltatása van, amelyért az e-kereskedelmi üzletek havi 300–1 000 €-t fizetnek.

Meta Ads (Facebook/Instagram). Retargeting, termékkampányok, lookalike közönségek. Az e-kereskedelmi üzleteknek szükségük van erre, de a legtöbben a „boost post" gombot használják — ami a legdrágább módja a Meta reklámozásának.

E-mail marketing és automatizálások. Elhagyott kosár, üdvözlő szekvencia, vásárlás utáni folyamat, win-back kampányok. A legtöbb e-kereskedelmi üzlet gyűjti az e-maileket, de nem csinálnak velük semmit. Az automatizálások beállítása egyszeri projekt, amely 500–2 000 €-ba kerül, a hírlevél kezelése pedig havi 300–600 €.

SEO és tartalommarketing. Termékleírások, kategóriaoldalak, blogbejegyzések. Azok az e-kereskedelmi üzletek, amelyek jó SEO-val rendelkeznek, csökkentik a függőséget a fizetett hirdetésektől.

UX és konverzióoptimalizálás. Weboldal sebessége, kategória struktúrája, checkout folyamat. Kis változtatások a weboldalon 20–50%-kal növelhetik a konverziót.

3. Hogyan találjunk e-kereskedelmi üzleteket a megkereséshez

Nem elég csak googlizni az „e-kereskedelmi üzletek Budapesten" kifejezést. Rendszeres megközelítésre van szüksége.

A DataSend.ai platformon beállíthatja a szűrőket:

Iparág: E-kereskedelem / kiskereskedelem / nagykereskedelem. Régió: Ország vagy konkrét régió. Web pontszám: Azok a platformok, amelyek web pontszáma 60 alatt van, valószínűleg elavult weboldallal és gyenge marketinggel rendelkeznek — ideális jelöltek az Ön szolgáltatásaira. Ezzel szemben a magas web pontszámmal rendelkező e-kereskedelmi üzletek digitálisan fejlettebbek, és szükségük lehet fejlettebb szolgáltatásokra. E-kereskedelmi üzlet észlelés: A DataSend.ai automatikusan észleli, hogy van-e e-kereskedelmi üzlet a cég weboldalán.

Pár perc alatt több száz e-kereskedelmi üzlet listáját kapja megbízható kapcsolatokkal. Nem kell googliznia, nem kell scrapelnie, nem kell találgatnia.

4. Hogyan írjunk e-mailt az e-kereskedelmi üzletnek (hogy válaszoljanak)

Az e-kereskedelmi üzletek rendszeresen kapnak ajánlatokat ügynökségektől. A generikus e-mail, hogy „marketinget csinálunk az e-kereskedelmi üzleteknek" a kukában végzi. Konkrétak kell lennie.

Jó e-mail példa:

„Jó napot [név], megnéztem az Ön e-kereskedelmi üzletét [eshop.sk] és észrevettem, hogy nincs Google Shopping kampányuk, pedig a konkurenciájuk [konkrét versenytárs] aktívan használja. Az Ön árkategóriájában a Shopping kampányok általában 5–8× ROAS-t hoznak. Van 3 konkrét javaslatom, hogyan állítsuk be — elküldhetem őket?"

Miért működik: Megemlítette a konkrét problémát (nincs Shopping kampány). Megmutatta, hogy megnézte a weboldalukat és a konkurenciát. Konkrét számot adott (5–8× ROAS). És világos CTA-t tartalmazott.

A DataSend.ai AI személyre szabásával automatikusan beillesztheti a cég nevét, iparágát és városát minden e-mailbe — és naponta több száz ilyen üzenetet küldhet automatikus követésekkel.

5. Leggyakoribb kifogások és hogyan reagáljunk rájuk

„Már van ügynökségünk." — „Értem. Csak a kontextus kedvéért — milyen ROAS-t érnek el? Ha 5× alatt van, van lehetőség a javításra. Szívesen küldök egy ingyenes auditot."

„Nincs költségvetésünk." — „Megértem. Mi lenne, ha kezdenénk egy kisebb projekttel — az Ön kampányainak auditja [alacsonyabb összeg] összegért, ahol megmutatom, hol veszít pénzt? Ha az eredmények nem tetszenek, nem kell tovább lépnünk."

„Magunk csináljuk." — „Ez fair. Megnéztem a kampányaikat, és látok néhány dolgot, amit optimalizálni lehetne. Küldhetek Önnek egy rövid auditot ingyen — kötelezettség nélkül?"

6. Tippek a hosszú távú együttműködéshez az e-kereskedelmi üzletekkel

Havonta jelentést készítsen. Az e-kereskedelmi üzletek szeretik a számokat. A havi jelentés ROAS, CPA, konverziók és trendekkel a legjobb módja annak, hogy megtartsa az ügyfelet.

Proaktívan javasoljon szezonális kampányokat. Fekete péntek, karácsony, nyári kiárusítások — ne legyen reaktív, legyen az, aki először javaslatot tesz.

Fokozatosan bővítse a szolgáltatásokat. Google Ads-szel kezdett? 3 hónap múlva javasoljon e-mail automatizálásokat. 6 hónap múlva SEO-t. Minden további szolgáltatás növeli a havi bevételét és az ügyfél függőségét Öntől.

Összegzés

Az e-kereskedelmi üzletek az egyik legjobb szegmens a szabadúszók és ügynökségek számára — mérhető eredmények, ismételhető munka és ezrek potenciális ügyfél. A kulcs, hogy konkrétan célozza meg őket, releváns ajánlattal és konkrét problémával.

Keresi az e-kereskedelmi üzletek megtalálását a megkereséshez? DataSend.ai — iparág szerinti szűrők, e-kereskedelmi üzlet észlelés, web pontszám és e-mail kampányok egy helyen.

Próbálja ki ingyen →