Hogyan célozzuk meg az ingatlanügynökségeket és szerezzük meg őket mint ügyfeleket | DataSend.ai

Bevezetés: Magas jutalékok, kemény verseny, gyenge marketing

Ingatlanügynökségek, egyéni ügynökök, fejlesztők, ingatlankezelők. Az ingatlanpiac Közép-Európa egyik legnagyobb szegmense — Svájcban több mint 28 ezer céggel a második legnagyobb iparág a tanácsadás után.

Ez egyben egy olyan szegmens is, ahol az egy tranzakció értéke rendkívül magas. Egy lakás eladásából származó jutalék több ezer euró lehet, míg egy kereskedelmi ingatlan esetében akár tízezrek is. Ennek ellenére a legtöbb ügynök és ügynökség az ingatlanhirdetési portálokon keresztül szerzi meg ügyfeleit, ahol a láthatóságért fizetnek, és versenyeznek tucatnyi hasonló ajánlattal.

Ez a cikk bemutatja, miért érdekes célcsoport az ingatlanpiac, és hogyan célozhatjuk meg őket.

1. Miért jó szegmens az ingatlanpiac

Magas tranzakciós érték. Az ügynököt egyetlen szám érdekli: mennyi új megbízást hoz a marketingje. Ha a jutalék több ezer euró egy tranzakcióra, elegendő havi egy új megbízás ahhoz, hogy a marketingbe fektetett pénz többszörösen megtérüljön. A megtérülés érvelése itt egyszerűbb, mint bármely más szegmensben.

Éles verseny kényszeríti őket a marketingre. Az ingatlanpiacon sok szereplő versenyez ugyanazokért az ingatlanokért. Az a ügynök, aki láthatóbb, több eladási megbízást szerez. Tudják ezt, és hajlandóak ezért fizetni.

Vizuális iparág. Fotók, videók, virtuális túrák, drónfelvételek. A vizuális anyagok minősége közvetlenül befolyásolja, hány érdeklődőt vonz az ingatlan.

Ismétlődő munka. Minden új ingatlannak szüksége van fotókra, leírásra, promócióra. Ez folyamatos munkafolyamatot jelent, nem egyszeri projektet.

A személyes márka kulcsfontosságú. Az ingatlanpiacon az ügyfél nem az ügynökséget választja, hanem a konkrét ügynököt. A személyes márka építése ezért egy magas értékű szolgáltatás — és a legtöbb ügynök ebben bizonytalan.

2. Milyen szolgáltatásokra van szükségük az ingatlanügynökségeknek

Ingatlanfotók és videók. Az iparág alapja. Professzionális fotók, drónfelvételek a külsőről, videós túrák, esetleg virtuális 3D túrák. Egyszeri díj az ingatlanért vagy havi díj nagyobb volumen esetén.

Az ügynök személyes márkája. Instagram, Facebook, LinkedIn. Rendszeres tartalom — ajánlatok, tippek vásárlóknak és eladóknak, a munka kulisszái, ügyfélreferenciák. 400-tól 1 000 euró havonta.

Saját ajánlatú weboldal. A legtöbb ügynök kizárólag az ingatlanhirdetési portálokra támaszkodik, ahol minden egyes hirdetésért fizetnek, és versenyeznek a konkurenciával ugyanabban a listában. A saját weboldal, amely az ajánlatot és egy kötelezettség nélküli konzultációs űrlapot tartalmaz, csökkenti ezt a függőséget.

Google Ads és Meta Ads. Célzott kampányok konkrét helyszínekre és ingatlantípusokra. Ugyanakkor kampányok az ingatlanok portfólióba való megszerzésére — tehát az eladóknak, nem a vásárlóknak. Ez egy olyan szegmens, amelyet a legtöbb ügynök egyáltalán nem kezel, pedig számukra értékesebb.

Helyi SEO. Keresések, mint például „ingatlanügynök [város]" vagy „lakás eladás [városrész]" rendkívül értékesek. A legtöbb ügynökség nem jelenik meg ezekre.

Email marketing és érdeklődők adatbázisa. Az ügynökök gyűjtik az érdeklődők elérhetőségeit, de ritkán dolgoznak velük rendszerszerűen. Az automatizált kommunikáció új ajánlatok esetén gyors megtérülésű szolgáltatás.

3. Hogyan találjunk ingatlanügynökségeket a megkereséshez

A DataSend.ai oldalon beállíthatja a szűrőket:

Iparág: Ingatlan tevékenységek — eladás és bérbeadás közvetítése, ingatlankezelés, fejlesztési tevékenység.

Régió: Az ingatlanok helyileg kötődnek. Szűrjön város vagy megye szerint.

Méret: Az egyéni ügynök más költségvetéssel rendelkezik, mint egy 15 ügynökből álló ügynökség. Szűrjön a munkavállalók száma és a forgalom szerint.

Web pontszám: Az elavult weboldallal rendelkező ügynökségek ideális jelöltek.

Megkeresés előtt nézze meg a hirdetéseiket az ingatlanportálokon. Ha telefonról készült fotókat használnak, nincs videó, és a leírás két soros, azonnali és konkrét érvet kapott.

4. Hogyan írjunk emailt egy ingatlanügynökségnek

Az ügynökök kereskedők. Értik az eladást, értik a jutalékot, és nincs türelmük hosszú emailekhez. Legyen konkrét, és beszéljen a megbízásokról.

Jó email példa:

„Jó napot [név], megnéztem az aktuális ajánlataikat a [portálon]. Az ingatlanok jók, de a fotók nyilvánvalóan telefonról készültek, és hiányzik a videó — míg a [versenytárs ügynökség] hasonló lakásoknál professzionális fotókat és videós túrákat használ. Ugyanazon ingatlan esetében ez döntő tényező abban, hogy hány érdeklődő nyitja meg egyáltalán. Ingatlanügynökségeknek készítek fotókat és videókat [város]. Meg tudom mutatni a különbséget egy konkrét példán?"

Alternatív megközelítés — ingatlanok megszerzése:

„Jó napot [név], a legtöbb ügynök a vásárlók felé irányuló marketinggel foglalkozik. De a valódi versenytársai az ingatlanok portfólióba való megszerzése — itt dől el, hogy az eladó előbb találja meg önt, mint a konkurenciát. Segítek ingatlanügynökségeknek az eladókra irányuló kampányokban. Van 15 perce?"

A második megközelítés jobban működik, mert egy olyan problémát céloz meg, amellyel az ügynök valóban szembesül, de a legtöbb szolgáltató nem látja.

5. A szegmens sajátosságai

Gyorsan döntenek. A jogászokkal vagy gyártó cégekkel ellentétben az ügynökök napok alatt döntenek, nem hetek alatt. Hozzászoktak a gyors tranzakciókhoz.

Beszéljen a megbízásokról, ne a elérhetőségről. „A bejegyzések elérhetőségét 40%-kal növeltük" senkit sem érdekel. „A kampányból 8 érdeklődés érkezett az eladóktól" pontosan az, amit hallani akarnak.

Figyeljen a különbségre az ügynökség és az ügynök között. Nagyobb ügynökségek esetén a marketinget a központ kezeli, de az egyes ügynökök gyakran saját maguk finanszírozzák a promóciót. Mindkettő legitím célcsoport különböző költségvetésekkel.

A szezonális hatás mérsékelt, de létezik. Tavasszal és ősszel erősebb időszakok vannak az ingatlanok eladására. A nyár és december lassabb — megfelelő idő a felkészülésre, weboldalra és márkaépítésre.

Érdekkonfliktus. Ha egy városban egy ügynökség marketingjét kezeli, a konkurencia valószínűleg nem akar majd együttműködni. Ezt vegye figyelembe a terjeszkedés tervezésekor.

6. Hogyan építsünk hosszú távú együttműködést

Az ingatlanpiac olyan szegmens, ahol az egyszeri projektek természetesen átalakulnak havi díjas megbízásokba. Minden új ingatlannak szüksége van vizuális anyagokra és promócióra — ha jól végzi az első munkát, továbbiakat is kap.

Tipikus sorrend: Egy ingatlan fotói és videói mint belépő projekt. A siker után havi díj minden új ingatlanra. Ezután a közösségi média és az ügynök személyes márkájának kezelése. Végül kampányok az ingatlanok portfólióba való megszerzésére.

Határozzon meg világos keretet. A havi díjnál határozza meg, hány ingatlan tartozik bele havonta. Különben klasszikus scope creep vár önre — az ügynök 15 ingatlant küld önnek az ötért megállapított árért.

7. Hogyan skálázzunk az ingatlanpiacon

Építsen portfóliót egy városban. Az ügynökök ismerik egymást, és figyelik, mit csinál a konkurencia. A láthatóan jobb fotók egy ügynökségnél gyorsan észlelhetők a többiek által.

Hozzon létre világos csomagokat. „Egy ingatlan fotói", „Fotók plusz videó", „Havi díj legfeljebb 10 ingatlanra". A világos csomagok megkönnyítik a döntést.

Dolgozzon a különbségen a munka előtt és után. Ebben a szegmensben a vizuális bizonyíték jobban elad, mint bármilyen szám. Mutassa be az eredeti hirdetést és ugyanazt az ön beavatkozása után.

Rendszeresen célozzon. A DataSend.ai oldalon beállíthatja a szűrőt az ingatlancégek számára a régiójában, és elindíthat egy kampányt automatikus follow-upokkal. A szegmens nagy, így még a szokásos válaszadási arány mellett is elegendő választ kap a stabil ügyfélportfólió kiépítéséhez.

Összegzés

Az ingatlanpiac egy nagy, vizuális és versenyképes szegmens, amelynek magas az egy tranzakció értéke. Az ügynökök értik a megtérülést, gyorsan döntenek, és ismétlődő igényük van — minden új ingatlan új munkát jelent.

A legjobb megközelítés nem a vásárlók felé irányuló marketing, hanem az ingatlanok portfólióba való megszerzése. Ez egy olyan probléma, amellyel az ügynök nap mint nap szembesül, és amelyre a legtöbb szolgáltató nem kínál megoldást.

Szeretné megtalálni az ingatlanügynökségeket a megkereséshez? DataSend.ai — szűrők iparág, régió és méret szerint, ellenőrzött kapcsolatok és email kampányok egy helyen.

Próbálja ki a DataSend.ai-t ingyen →