Jak oslovit realitní kanceláře a získat je jako klienty | DataSend.ai

Úvod: Vysoké provize, tvrdá konkurence, slabý marketing

Realitní kanceláře, individuální makléři, developeři, správci nemovitostí. Reality patří mezi největší segmenty ve střední Evropě — ve Švýcarsku je to s více než 28 tisíci firmami druhé největší odvětví hned po poradenství.

Je to zároveň segment s mimořádně vysokou hodnotou jedné transakce. Provize z prodeje bytu může být několik tisíc eur, z komerční nemovitosti i desítky tisíc. A přesto většina makléřů a kanceláří získává klienty přes inzerční portály, kde platí za viditelnost a soutěží s desítkami stejných nabídek.

Tento článek ukazuje, proč jsou reality zajímavou cílovou skupinou a jak je oslovit.

1. Proč jsou reality dobrý segment

Vysoká hodnota jedné transakce. Makléře zajímá jediné číslo: kolik nových zakázek mu váš marketing přinese. Při provizi několik tisíc eur za transakci stačí jedna zakázka měsíčně navíc, aby se mu investice do marketingu víc než vrátila. Argumentace návratností je zde jednodušší než v jakémkoli jiném segmentu.

Ostrá konkurence je tlačí k marketingu. V realitách soutěží mnoho hráčů o ty samé nemovitosti. Makléř, který je viditelnější, získává více zakázek na prodej. Vědí to a jsou ochotni za to platit.

Vizuální odvětví. Fotografie, videa, virtuální prohlídky, dronové záběry. Kvalita vizuálů přímo ovlivňuje, kolik zájemců nemovitost osloví.

Opakující se práce. Každá nová nemovitost potřebuje fotografie, popis, propagaci. To znamená stálý tok práce, ne jednorázový projekt.

Osobní značka je klíčová. V realitách si klient nevybírá kancelář, ale konkrétního makléře. Budování osobní značky je proto služba s vysokou hodnotou — a většina makléřů v tom tápe.

2. Jaké služby realitní kanceláře potřebují

Fotografie a video nemovitostí. Základ celého odvětví. Profesionální fotky, dronové záběry exteriéru, video prohlídky, případně virtuální 3D prohlídky. Jednorázově za nemovitost nebo paušálně měsíčně při větším objemu.

Osobní značka makléře. Instagram, Facebook, LinkedIn. Pravidelný obsah — nabídky, tipy pro kupující a prodávající, zákulisí práce, reference klientů. 400 až 1 000 eur měsíčně.

Webová stránka s vlastní nabídkou. Většina makléřů závisí výlučně na inzerčních portálech, kde platí za každý inzerát a soutěží s konkurencí v tom samém seznamu. Vlastní web s nabídkou a formulářem na nezávaznou konzultaci snižuje tuto závislost.

Google Ads a Meta Ads. Cílené kampaně na konkrétní lokality a typy nemovitostí. Zároveň kampaně zaměřené na získávání nemovitostí do portfolia — tedy na prodávající, nikoli kupující. To je segment, který většina makléřů vůbec neřeší, a přitom je pro ně cennější.

Lokální SEO. Dopyty jako „realitní makléř [město]" nebo „prodej bytu [městská část]" jsou vysoce hodnotné. Většina kanceláří se na ně nezobrazuje.

Email marketing a databáze zájemců. Makléři sbírají kontakty na zájemce, ale málokdy s nimi systematicky pracují. Automatizovaná komunikace při nových nabídkách je služba s rychlou návratností.

3. Jak najít realitní kanceláře k oslovení

V DataSend.ai nastavíte filtry:

Odvětví: Činnosti v oblasti nemovitostí — zprostředkování prodeje a pronájmu, správa nemovitostí, developerská činnost.

Region: Reality jsou lokálně vázané. Filtrujte podle města nebo kraje.

Velikost: Jednoosobový makléř má jiný rozpočet než kancelář s 15 makléři. Filtrujte podle počtu zaměstnanců a obratu.

Web skóre: Kanceláře se zastaralým webem jsou ideálními kandidáty.

Před oslovením si prohlédněte jejich inzeráty na realitních portálech. Pokud používají fotky z telefonu, nemají video a popis je dvouřádkový, máte okamžitý a konkrétní argument.

4. Jak napsat email realitní kanceláři

Makléři jsou obchodníci. Rozumí prodeji, rozumí provizi a nemají trpělivost na dlouhé emaily. Buďte konkrétní a mluvte o zakázkách.

Příklad dobrého emailu:

„Dobrý den [jméno], podíval jsem se na vaše aktuální nabídky na [portál]. Nemovitosti máte dobré, ale fotografie jsou zjevně z telefonu a chybí video — zatímco [konkurenční kancelář] u podobných bytů používá profesionální fotky a video prohlídky. Při stejné nemovitosti to rozhoduje o tom, kolik zájemců si ji vůbec otevře. Dělám fotografie a video pro realitní kanceláře v [město]. Mohu vám ukázat rozdíl na konkrétním příkladu?"

Alternativní úhel — získávání nemovitostí:

„Dobrý den [jméno], většina makléřů řeší marketing směrem ke kupujícím. Ale vaše skutečná konkurence je o získávání nemovitostí do nabídky — tam rozhoduje, zda vás prodávající najde dříve než konkurenci. Pomáhám realitním kancelářím s kampaněmi cílenými na prodávající. Máte 15 minut?"

Druhý přístup funguje lépe, protože adresuje problém, který makléř reálně má, ale většina dodavatelů ho nevidí.

5. Specifika segmentu

Rozhoduje rychle. Na rozdíl od právníků nebo výrobních firem makléři rozhodují v průběhu dní, ne týdnů. Jsou zvyklí na rychlé obchody.

Hovořte o zakázkách, ne o dosahu. „Zvýšili jsme dosah příspěvků o 40 %" nikoho nezajímá. „Z kampaně přišlo 8 poptávek od prodávajících" je přesně to, co chtějí slyšet.

Pozor na rozdíl mezi kanceláří a makléřem. Ve větších kancelářích může marketing řešit centrála, ale jednotliví makléři si často platí vlastní propagaci sami. Oboje jsou legitimní cílové skupiny s odlišnými rozpočty.

Sezónnost je mírná, ale existuje. Jaro a podzim jsou silnější období pro prodej nemovitostí. Léto a prosinec jsou pomalejší — vhodný čas na přípravu, web a budování značky.

Konflikt zájmů. Pokud spravujete marketing pro jednu kancelář ve městě, konkurenční s vámi pravděpodobně nebude chtít spolupracovat. Počítejte s tím při plánování expanze.

6. Jak budovat dlouhodobou spolupráci

Reality jsou segment, kde se jednorázové projekty přirozeně mění na retainerové smlouvy. Každá nová nemovitost potřebuje vizuály a propagaci — pokud odvedete dobrou práci při první, dostanete i další.

Typická posloupnost: Fotografie a video jedné nemovitosti jako vstupní projekt. Po úspěchu paušál na všechny nové nemovitosti měsíčně. Poté správa sociálních sítí a osobní značky makléře. Nakonec kampaně na získávání nemovitostí do portfolia.

Nastavte si jasný rozsah. Při paušálu definujte, kolik nemovitostí měsíčně zahrnuje. Jinak vás čeká klasický scope creep — makléř vám pošle 15 nemovitostí za cenu dohodnutou na pět.

7. Jak škálovat v realitním segmentu

Vybudujte si portfolio v jednom městě. Makléři se navzájem znají a sledují, co dělá konkurence. Viditelně lepší fotky u jedné kanceláře si ostatní všimnou rychle.

Vytvořte si jasné balíčky. „Fotografie jedné nemovitosti", „Fotky plus video", „Měsíční paušál do 10 nemovitostí". Jasné balíčky zjednodušují rozhodování.

Pracujte s rozdílem před a po. V tomto segmentu prodává vizuální důkaz lépe než jakákoli čísla. Ukážte původní inzerát a ten samý po vašem zásahu.

Oslovujte systematicky. V DataSend.ai si nastavíte filtr na realitní firmy ve vašem regionu a spustíte kampaň s automatickými follow-upy. Segment je velký, takže i při běžném reply rate dostanete dostatek odpovědí na vybudování stabilního portfolia klientů.

Závěr

Reality jsou velký, vizuální a konkurenční segment s vysokou hodnotou jedné transakce. Makléři rozumějí návratnosti, rozhodují rychle a mají opakující se potřebu — každá nová nemovitost znamená novou práci.

Nejsilnější úhel oslovení není marketing směrem ke kupujícím, ale pomoc se získáváním nemovitostí do nabídky. To je problém, který makléř řeší denně a na který mu většina dodavatelů nenabízí řešení.

Chcete najít realitní kanceláře k oslovení? DataSend.ai — filtry podle odvětví, regionu a velikosti, ověřené kontakty a emailové kampaně na jednom místě.

Vyzkoušejte DataSend.ai zdarma →