B2B piac Szlovákiában számokban — 2,15 millió entitás | DataSend.ai

Bevezetés: Hány cég létezik valójában Szlovákiában?

Ha szolgáltatásokat értékesít cégeknek, az első kérdés az kell legyen: mekkora a piacod? Hány entitás létezik Szlovákiában, hány működik valójában, és hányat érdemes megkeresni?

A legtöbb ember ezt nem tudja. "Cégeket" keresnek, mint absztrakt kategóriát, anélkül, hogy tudnák, hogy a célcsoportjuk 500 vagy 50 000 entitás. Pedig a bejegyzett entitások száma és a válaszra képes cégek száma közötti különbség Szlovákiában drámai.

Ez a cikk konkrét számokat összegyűjt a szlovák nyilvános nyilvántartásokból — a Szlovák Statisztikai Hivatal cégnyilvántartásából, a Cégnyilvántartásból és a Számviteli Záradék Nyilvántartásából — és bemutatja, hogyan használhatók ezek a gyakorlatban az ügyfelek keresésére.

1. Összesített szám: 2,15 millió entitás, de csak a fele él

A nyilvános nyilvántartásokból származó adatok szerint, amelyeket az SlovakData.sk nyitott adatbázisa aggregál, a szlovák nyilvántartás 2 153 242 gazdasági entitást tartalmaz — cégeket és vállalkozókat.

Fontos részlet: csak 1 018 235 aktív. Ez 47,3 %. A fennmaradó 1 135 007 entitás (52,7 %) megszűnt.

Ez az első dolog, amit figyelembe kell venni bármilyen cégadatbázis használatakor. Ha valaki „2 millió szlovák céget" kínál, a felük nem létezik. Az e-mailek visszapattannak, a telefonok nem működnek, és a domained hírneve szenvedni fog emiatt.

A valós szlovák piac, amellyel dolgozhatsz, körülbelül 1 millió aktív entitás.

2. Jogformák szerinti bontás: A vállalkozók dominálnak

A szlovák nyilvántartás 30 jogformát különböztet meg. A bontás jelentősen egyenetlen:

Vállalkozó – magánszemély, aki nincs bejegyezve a cégnyilvántartásba: 1 391 624 entitás. Tehát a vállalkozók. Ők alkotják a nyilvántartás túlnyomó többségét.

Korlátolt felelősségű társaság: 501 563 entitás. Klasszikus kft. — a leggyakoribb üzleti forma.

Szabadfoglalkozás (magánszemély, aki nem a vállalkozói törvény szerint működik): 87 237 entitás. Ügyvédek, orvosok, könyvvizsgálók, tolmácsok és hasonló szakmák.

Szövetség (szakszervezet, egyesület, klub): 76 424 entitás. Nonprofit szektor.

Önálló gazdálkodó mezőgazdasági termelő: 15 824 entitás.

Részvénytársaság: 13 211 entitás. A legkisebb, de egyben a legnagyobb kategória forgalom és költségvetés szempontjából.

Mit jelent ez számodra: Ha havi 2000 €-ért értékesítesz szolgáltatást, a valós célcsoportod nem a milliókban mérhető vállalkozó — hanem a tízezrekben mérhető kft.-k és részvénytársaságok, amelyek elegendő forgalommal rendelkeznek. Ha 300–600 €-ért értékesítesz, sokkal szélesebb piac nyílik meg számodra.

3. Ágazatok szerinti bontás: Hol vannak a legtöbb entitás

A SK-NACE osztályozás szerint a legnagyobb ágazatok a szlovák nyilvántartásban:

Specializált építési munkák (NACE 43) — 165 699 entitás. A legnagyobb szegmens. Villanyszerelők, vízvezeték-szerelők, kőművesek, burkolók, tetőfedők.

Kiskereskedelem (NACE 47) — 90 775 entitás. Boltok, e-boltok, kereskedők.

Adminisztratív és támogató tevékenységek (NACE 82) — 64 573 entitás.

Tagsági szervezetek tevékenységei (NACE 94) — 57 407 entitás.

Nagykereskedelem (NACE 46) — 55 668 entitás.

Fémtermékek és szerkezetek gyártása (NACE 25) — 44 048 entitás.

Építészeti és mérnöki tevékenységek (NACE 71) — 37 933 entitás.

Ha olyan szegmenst keresel, amely elegendő piaci mérettel rendelkezik a specializációhoz, az építőipar és a kereskedelem a legbiztosabb választás. Ha olyan szegmenst keresel, amely magasabb költségvetéssel és kevesebb versennyel rendelkezik a beszállítók között, nézd meg a nagykereskedelmet, a gyártást és a mérnöki tevékenységeket.

4. Földrajzi eloszlás: Pozsony és a többi

Az entitások városok szerinti eloszlása jelentős koncentrációt mutat:

Pozsony — 357 684 entitás. Több mint egyharmada mindannak, ami a nyilvántartásban városokban szerepel.

Kassa — 99 207 entitás.

Zsolna — 44 171 entitás.

Banská Bystrica — 41 208 entitás.

Nitra — 40 140 entitás.

Prešov — 36 627 entitás.

Pozsony körülbelül 3,6-szor annyi entitást tartalmaz, mint Kassa — a második legnagyobb város. Számodra ez két stratégiát jelent: vagy Pozsonyra célozz, ahol a legnagyobb a sűrűség és a legmagasabbak a költségvetések, vagy a régiókra, ahol kevesebb a beszállító, és a cégek kevésbé "túltelítettek" ajánlatokkal.

5. Kulcsfontosságú különbség: Bejegyzett vs. elérhető

Itt érkezünk el a cikk legfontosabb pontjához.

2 153 242 — ennyi entitás van összesen a nyilvántartásban. 1 018 235 — ennyi aktív. 647 000 — ennyi szlovák cég rendelkezik a DataSend.ai adatbázisában elérhető céges adatokkal, beleértve a hitelesített kapcsolatokat.

A második és harmadik szám közötti különbség nem hiba. Ez a valóság. Az aktív entitások jelentős része a nyilvántartásban nem rendelkezik működő céges e-mail címmel, weboldallal vagy telefonnal, amit valaki felvenne. Ezek olyan vállalkozások, amelyek a munka mellett működnek, inaktív kft.-k valós tevékenység nélkül, vagy olyan entitások, amelyeknek nincs digitális nyoma.

Gyakorlati következmény: Az adatbázis választásakor ne azt kérdezd, hogy "hány rekord van benne?" Kérdezd meg, hogy "hány rekord rendelkezik hitelesített kapcsolattal?" Egy 2 milliós rekordot tartalmazó adatbázis, amelynek fele nem létezik, rosszabb, mint egy 647 000 hitelesített kapcsolattal rendelkező adatbázis.

6. Hogyan dolgozzunk ezekkel a számokkal a gyakorlatban

1. lépés: Reálisan becsüld meg a célcsoportod méretét.

Ha építőipari cégeket szeretnél megkeresni, tudod, hogy a specializált építési munkákhoz 165 699 bejegyzett entitás tartozik. De amikor kiszűröd a megszűnteket és azokat, akiknek nincs kapcsolatuk, a valós szám jelentősen alacsonyabb lesz. Még mindig azonban több tízezerrel beszélünk — ami bőven elegendő a specializációhoz.

2. lépés: Szűrj jogforma szerint, ne csak ágazat szerint.

A "építőipar" szűrő főként egyéni vállalkozókat fog visszaadni. Ha cégekre van szükséged költségvetéssel, adj hozzá szűrőt a kft.-khez vagy a részvénytársaságokhoz, valamint a munkavállalók számához vagy a forgalomhoz.

3. lépés: Dönts a sűrűség és a verseny között.

Pozsonyban van a legtöbb entitás, de a legnagyobb a verseny is. A regionális városokban kevesebb cég van, de lényegesen kevesebb beszállító, aki megkeresi őket.

4. lépés: Csak hitelesített kapcsolatokkal dolgozz.

A nyilvántartásban lévő 52,7 % megszűnt entitás mellett az adatok aktualitása kritikus. A DataSend.ai esetében a kapcsolatok hitelesítve vannak a kézbesíthetőség érdekében, a bounce rate pedig 5 % alatt van — így nem küldesz e-maileket olyan cégeknek, amelyek már évek óta nem léteznek.

7. Hol ellenőrizheted ezeket az adatokat magad

Az összes említett szám a nyilvános nyilvántartásokból származik, és ingyenesen ellenőrizheted őket.

SlovakData.sk egy nyitott adatbázis a szlovák gazdasági entitásokról, amely aggregálja az adatokat a Szlovák Statisztikai Hivatal cégnyilvántartásából, a Szlovák Cégnyilvántartásból és a Számviteli Záradék Nyilvántartásából. Ingyenes, regisztráció nélkül és paywall nélkül — beleértve a számviteli záradékokat, a statútumokat és a cégek közötti kapcsolatokat.

Tehát ha szeretnél ellenőrizni egy konkrét céget a megkeresés előtt vagy a szerződés aláírása előtt, ezt ingyen megteheted. És ha nemcsak ellenőrizni, hanem kapcsolatba is lépni szeretnél a cégekkel, arra szolgál a DataSend.ai hitelesített e-mailekkel, telefonokkal és weboldalakkal.

Összegzés: A piac nagy, de kisebb, mint amilyennek látszik

A szlovák nyilvántartás 2,15 millió entitást tartalmaz, de csak alig fele aktív — és csak egy részük rendelkezik működő kapcsolattal, amelyre írhatsz. A túlnyomó többséget a vállalkozók alkotják, a legnagyobb ágazat az építőipar, és több mint egyharmaduk Pozsonyban található.

Számodra ez egy egyszerű dolgot jelent: határozd meg a célcsoportot a piac valós struktúrája szerint, állítsd be az árat a megkeresett csoport alapján, és dolgozz kizárólag hitelesített adatokkal. A többi csak a következetesség kérdése.

Szeretnéd látni, hány szlovák cég felel meg a célcsoportodnak? DataSend.ai — 647 000 szlovák cég hitelesített kapcsolatokkal, szűrők ágazat, régió, forgalom és méret szerint.

Próbáld ki DataSend.ai ingyen →