B2B trh v Česku v číslech — 2,15 milionu subjektů | DataSend.ai

Úvod: Kolik firem v Česku opravdu existuje?

Pokud prodáváte služby firmám, první otázka by měla znít: jak velký je vlastně váš trh? Kolik subjektů v Česku existuje, kolik z nich skutečně funguje a kolik z nich má smysl oslovit?

Většina lidí to neví. Oslovují „firmy" jako abstraktní kategorii, bez představy o tom, zda je jejich cílová skupina 500 nebo 50 000 subjektů. Přitom rozdíl mezi počtem zapsaných subjektů a počtem firem, které vám vůbec mohou odpovědět, je v Česku dramatický.

Tento článek shrnuje konkrétní čísla z českých veřejných registrů — z Registru právnických osob Českého statistického úřadu, Obchodního rejstříku a Registru účetních závěrek — a ukazuje, jak je prakticky použít při hledání klientů.

1. Celkový počet: 2,15 milionu subjektů, ale jen polovina žije

Podle dat z veřejných registrů, které agreguje otevřená databáze CzechData.cz, obsahuje český registr 2 153 242 ekonomických subjektů — firem i živnostníků.

Zásadní detail: jen 1 018 235 z nich je aktivních. To je 47,3 %. Zbývajících 1 135 007 subjektů (52,7 %) je zaniklých.

Toto je první věc, kterou si je třeba uvědomit při práci s jakoukoliv databází firem. Pokud vám někdo nabízí „2 miliony českých firem," polovina z nich neexistuje. E-maily na tyto subjekty se vrátí, telefony nefungují a vaše doména za to zaplatí zhoršenou reputací.

Reálný český trh, se kterým můžete pracovat, je zhruba milion aktivních subjektů.

2. Rozdělení podle právní formy: Živnostníci dominují

Český registr rozlišuje 30 právních forem. Rozdělení je výrazně nerovnoměrné:

Podnikatel – fyzická osoba nezapsaná v obchodním rejstříku: 1 391 624 subjektů. Tedy živnostníci. Tvoří drtivou většinu celého registru.

Společnost s ručením omezeným: 501 563 subjektů. Klasické s.r.o. — nejčastější forma obchodní společnosti.

Svobodné povolání (fyzická osoba podnikající mimo živnostenský zákon): 87 237 subjektů. Advokáti, lékaři, auditoři, tlumočníci a podobné profese.

Združení (svaz, spolek, klub): 76 424 subjektů. Neziskový sektor.

Samostatně hospodařící rolník: 15 824 subjektů.

Akciová společnost: 13 211 subjektů. Nejmenší, ale zároveň největší kategorie z hlediska obratu a rozpočtů.

Co z toho vyplývá pro vás: Pokud prodáváte službu za 2 000 Kč měsíčně, vaše reálná cílová skupina nejsou miliony živnostníků — jsou to desítky tisíc s.r.o. a akciových společností s dostatečným obratem. Pokud prodáváte za 300–600 Kč, otevírá se vám mnohem širší trh.

3. Rozdělení podle odvětví: Kde je nejvíce subjektů

Podle klasifikace CZ-NACE jsou největší odvětví v českém registru:

Specializované stavební práce (NACE 43) — 165 699 subjektů. Suverénně největší segment. Elektrikáři, instalatéři, zedníci, obkladači, tesaři.

Maloobchod (NACE 47) — 90 775 subjektů. Prodejny, e-shopy, obchodníci.

Administrativní a podpůrné činnosti (NACE 82) — 64 573 subjektů.

Činnosti členských organizací (NACE 94) — 57 407 subjektů.

Velkoobchod (NACE 46) — 55 668 subjektů.

Výroba kovových konstrukcí a výrobků (NACE 25) — 44 048 subjektů.

Architektonické a inženýrské činnosti (NACE 71) — 37 933 subjektů.

Pokud hledáte segment s dostatečnou velikostí trhu na specializaci, stavebnictví a obchod jsou nejbezpečnější sázky. Pokud hledáte segment s vyššími rozpočty a menší konkurencí mezi dodavateli, podívejte se na velkoobchod, výrobu a inženýrské činnosti.

4. Geografické rozložení: Praha a zbytek

Rozdělení subjektů podle měst ukazuje výraznou koncentraci:

Praha — 357 684 subjektů. Více než třetina všeho, co je v registru zapsáno v městech.

Brno — 99 207 subjektů.

Plzeň — 44 171 subjektů.

Olomouc — 41 208 subjektů.

Hradec Králové — 40 140 subjektů.

Liberec — 36 627 subjektů.

Praha má přibližně 3,6-násobek toho, co Brno — druhé největší město. Pro vás to znamená dvě strategie: buď cílíte na Prahu, kde je největší hustota a nejvyšší rozpočty, nebo na regiony, kde je menší konkurence mezi dodavateli a firmy jsou méně „přehlcené" nabídkami.

5. Klíčový rozdíl: Zapsané vs. oslovitelné

Tu se dostáváme k nejdůležitějšímu bodu celého článku.

2 153 242 — tolik subjektů je v registru celkem. 1 018 235 — tolik z nich je aktivních. 647 000 — tolik českých firem má v databázi DataSend.ai dostupné firemní údaje včetně ověřených kontaktů.

Rozdíl mezi druhým a třetím číslem není chyba. Je to realita. Velká část aktivních subjektů v registru nemá funkční firemní e-mail, web ani telefon, který by někdo zvedal. Jsou to živnosti vedené při zaměstnání, neaktivní s.r.o. bez reálné činnosti nebo subjekty bez jakékoliv digitální stopy.

Praktický důsledek: Při výběru databáze se neptejte „kolik záznamů má?" Ptejte se „kolik záznamů má ověřený kontakt?" Databáze s 2 miliony záznamů, z nichž polovina neexistuje, je horší než databáze se 647 000 ověřenými kontakty.

6. Jak s těmito čísly pracovat prakticky

Krok 1: Odhadněte velikost své cílové skupiny realisticky.

Pokud chcete oslovovat stavební firmy, víte, že specializované stavební práce mají 165 699 zapsaných subjektů. Ale když odfiltrujete zaniklé a ty bez kontaktu, reálné číslo bude výrazně nižší. Stále však hovoříme o desítkách tisíc — což je více než dost na specializaci.

Krok 2: Filtrujte podle právní formy, ne jen odvětví.

Filtr „stavebnictví" vám vrátí převážně jednoosobové živnosti. Pokud potřebujete firmy s rozpočtem, přidejte filtr na s.r.o. nebo a.s. a na počet zaměstnanců či obrat.

Krok 3: Rozhodněte se mezi hustotou a konkurencí.

Praha má nejvíce subjektů, ale také nejvíce konkurence. Regionální města mají méně firem, ale výrazně méně dodavatelů, kteří je oslovují.

Krok 4: Pracujte jen s ověřenými kontakty.

Při 52,7 % zaniklých subjektů v registru je aktuálnost dat kritická. V DataSend.ai jsou kontakty ověřovány na doručitelnost s bounce rate pod 5 % — takže neposíláte e-maily firmám, které už roky neexistují.

7. Kde si tyto data můžete ověřit sami

Všechna uvedená čísla pocházejí z veřejných registrů a můžete si je zkontrolovat zdarma.

CzechData.cz je otevřená databáze českých ekonomických subjektů, která agreguje data z Registru právnických osob Českého statistického úřadu, Obchodního rejstříku a Registru účetních závěrek. Je bezplatná, bez registrace a bez paywallu — včetně účetních závěrek, statutárů a propojení mezi firmami.

Pokud si tedy chcete ověřit konkrétní firmu před oslovením nebo před podpisem smlouvy, máte to zdarma. A pokud chcete firmy nejen prověřit, ale i kontaktovat, na to slouží DataSend.ai s ověřenými e-maily, telefony a weby.

Závěr: Trh je velký, ale menší, než se zdá

Český registr obsahuje 2,15 milionu subjektů, ale jen necelá polovina je aktivní — a jen část z nich má funkční kontakt, na který můžete napsat. Drtivou většinu tvoří živnostníci, nejsilnější odvětví je stavebnictví a více než třetina subjektů sídlí v Praze.

Pro vás to znamená jednoduchou věc: definujte cílovou skupinu podle reálné struktury trhu, nastavte cenu podle toho, koho oslovujete, a pracujte výhradně s ověřenými daty. Zbytek je jen otázka konzistence.

Chcete vidět, kolik českých firem odpovídá vaší cílové skupině? DataSend.ai — 647 000 českých firem s ověřenými kontakty, filtry podle odvětví, regionu, obratu a velikosti.

Vyzkoušejte DataSend.ai zdarma →