B2B trh v Polsku v číslech — 5,4 milionu vs 2,9 milionu | DataSend.ai

Úvod: Největší rozdíl mezi registrem a realitou v regionu

Polsko je šestá největší ekonomika Evropské unie a největší trh střední Evropy. Ale pokud se podíváte na polské registry, narazíte na číslo, které může zavádět: v registru REGON je zapsáno více než 5,4 milionu subjektů.

Realita je jiná. Reálně aktivních podniků je přibližně 2,9 milionu — tedy zhruba polovina. Rozdíl tvoří pozastavené činnosti a neaktivní zápisy.

Tento článek shrnuje konkrétní čísla z registru REGON Hlavního statistického úřadu (GUS) a ukazuje, jak s polskými daty pracovat tak, aby vám kampaň nekončila ve spamu.

1. Registr vs. realita: 5,4 milionu versus 2,9 milionu

Podle údajů GUS bylo koncem října 2025 v registru REGON zapsáno 5 426 800 subjektů národního hospodářství. Koncem ledna 2026 to bylo přibližně 5,44 milionu.

Ale reálně aktivních podniků bylo ve čtvrtém kvartálu 2025 2 909 645 — tedy o 4,3 % více než ve stejném období předchozího roku.

Rozdíl mezi těmito čísly je zásadní a je třeba mu rozumět. Podle GUS mělo koncem ledna 2026 přibližně 844 600 subjektů (15,5 %) pozastavenou činnost. Zbytek rozdílu tvoří neaktivní zápisy — subjekty, které v registru formálně existují, ale reálně nepodnikají.

Praktický důsledek: Pokud vám někdo nabízí „5 milionů polských firem," téměř polovina z nich nepodniká. E-maily na tyto subjekty buď bouncnou, nebo skončí bez odpovědi — a vaše doména za to zaplatí.

2. Struktura podle velikosti: Mikrofirmy dominují

Rozdělení aktivních polských podniků podle počtu zaměstnanců je extrémně nerovnoměrné:

Mikropodniky (do 9 zaměstnanců) — 95,9 % všech aktivních podniků. Jejich počet meziročně stoupl o 4,6 %.

Malé podniky (10–49 zaměstnanců) — 3,4 %.

Střední podniky (50–249 zaměstnanců) — 0,6 %.

Velké podniky (250 a více zaměstnanců) — 0,1 %.

Při 2,9 milionu aktivních podniků to znamená zhruba 99 tisíc malých, 17 tisíc středních a necelé 3 tisíce velkých podniků.

Co z toho vyplývá: Pokud prodáváte službu za tisíce eur měsíčně, vaše reálná cílová skupina v Polsku je přibližně 120 tisíc firem — ne miliony. Pokud prodáváte levněji, otevírá se vám celý trh mikrofirem.

Zajímavý detail: v segmentu velkých a středních podniků výrazně dominuje zpracovatelský průmysl — tvoří 43,1 % velkých a 34,9 % středních podniků. Pokud cílíte na větší firmy, výroba je nejsilnější segment.

3. Rozdělení podle odvětví

Podle GUS působilo ve čtvrtém kvartálu 2025 nejvíce aktivních podniků v těchto sekcích:

Obchod a oprava motorových vozidel — 17,0 % všech aktivních podniků. Největší segment, zhruba 495 tisíc firem.

Stavebnictví — 15,2 %. Přibližně 442 tisíc firem.

Odborná, vědecká a technická činnost — 13,8 %. Přibližně 401 tisíc firem.

Nejmenší podíl má těžební průmysl — 0,1 %.

Nejrychleji rostoucí segment je administrativa a podpůrná činnost, kde počet firem meziročně stoupl o 18,2 %.

Zároveň platí, že obchod je jedním z mála sektorů, kde počet firem klesá — od konce roku 2023 se tento segment zmenšuje. Druhým je zemědělství.

4. Geografické rozložení

Nejvíce aktivních podniků má sídlo v Mazovském vojvodství — 20,2 % všech. To je více než pětina celého polského trhu soustředěná v jednom regionu, jehož centrem je Varšava.

Polsko má 16 vojvodství a rozdíly mezi nimi jsou výrazné. Pro vás to znamená stejnou volbu jako jinde: buď cílíte na Mazovsko a Varšavu, kde je nejvyšší hustota firem a nejvyšší rozpočty, nebo na regiony s menší konkurencí mezi dodavateli.

5. Dynamika: Polský trh roste

Na rozdíl od Slovenska polský trh roste. Ve druhém kvartálu 2025 bylo zaregistrováno 88 700 nových subjektů — o 1,2 % více než rok předtím, přičemž počet úpadků klesl o 2,2 %.

V prvním kvartálu 2026 bylo zaregistrováno přibližně 89 tisíc nových podniků, z toho 81,3 % tvořily jednoosobové živnosti.

Za celý rok 2025 přišlo do registru CEIDG přibližně 289 tisíc žádostí o založení živnosti.

Praktický závěr: Polský trh generuje desítky tisíc nových firem každý kvartál. To znamená stálý přísun nových potenciálních klientů — a firmy staré 1–2 roky jsou často nejotevřenější novým dodavatelům.

6. Zapsané vs. oslovitelné

5 426 800 — subjektů v registru REGON. 2 909 645 — reálně aktivních podniků. 2,58 milionu — polských firem v databázi DataSend.ai.

Rozdíl mezi druhým a třetím číslem je menší než v jiných zemích — polské firmy mají relativně dobrou digitální stopu. Ale ani „aktivní podnik" neznamená automaticky „firma s funkčním e-mailem."

Polské registry KRS a CEIDG vám kontakty nedají v použitelném formátu. KRS obsahuje výlučně registrační údaje. CEIDG má částečné kontakty, které si podnikatelé vyplňují sami — a velká část z nich je neúplná nebo zastaralá.

7. Polská past: Gramatika

Polština má sedm gramatických pádů a patří mezi jazyky, kde na správných tvarech záleží nejvíce.

„W Warszawie," ne „w Warszawa." „Z Krakowa," ne „z Kraków." „W branży budowlanej," ne „w budownictwo." „Dla Państwa firmy," ne „dla Państwa firma."

E-mail s takovými chybami okamžitě prozradí, že jde o hromadnou kampaň generovanou strojem. A v Polsku, kde je konkurence v inboxu nižší než na západě, je kvalita komunikace ještě výraznějším rozlišovacím faktorem.

AI Grammar Variables v DataSend.ai generují polské gramatické tvary automaticky — město, odvětví i název firmy ve správném pádu, bez toho, abyste museli polštinu ovládat.

8. Jak s těmito daty pracovat prakticky

Krok 1: Filtrujte na aktivní subjekty. Při 15,5 % pozastavených činností a dalších neaktivních zápisech je toto nejdůležitější filtr ze všech.

Krok 2: Rozhodněte se podle velikosti. 95,9 % trhu tvoří mikrofirmy. Pokud potřebujete firmy s rozpočtem, filtrujte na 10+ zaměstnanců — dostanete zhruba 120 tisíc podniků.

Krok 3: Vyberte si odvětví podle své služby. Obchod, stavebnictví a odborné služby tvoří téměř polovinu trhu. Pokud cílíte na větší firmy, podívejte se na zpracovatelský průmysl.

Krok 4: Zvažte Mazovsko versus regiony. Pětina trhu je v jednom vojvodství — s nejvyššími rozpočty i největší konkurencí.

Krok 5: Pište gramaticky správně. V polštině je to nezbytnost, ne bonus.

Závěr: Velký trh, ale polovina je fikce

Polský registr obsahuje 5,4 milionu subjektů, ale reálně aktivních je jen 2,9 milionu. Trh roste, dominují mikrofirmy a nejsilnější odvětví jsou obchod, stavebnictví a odborné služby.

Klíč k úspěchu v Polsku je proto dvojí: pracovat výhradně s aktivními subjekty a komunikovat v gramaticky správné polštině. Kdo zvládne obojí, má přístup k největšímu trhu střední Evropy s relativně nízkou konkurencí mezi dodavateli.

Chcete oslovit polské firmy? DataSend.ai — 2,58 milionu polských firem s ověřenými kontakty a AI personalizací v polštině.

Vyzkoušejte DataSend.ai zdarma →