LinkedIn Sales Navigator vs DataSend.ai — melyik hoz több ügyfelet? | DataSend.ai

Bevezetés: A legismertebb prospecting eszköz — de működik Közép-Európában?

A LinkedIn Sales Navigator valószínűleg a világ legismertebb B2B prospecting eszköze. Hozzáférés több mint egy milliárd profilhoz, fejlett szűrők, InMail üzenetek és lead ajánlások. Azoknak az értékesítőknek, akik olyan környezetben dolgoznak, ahol a döntéshozók aktívak a LinkedIn-en, ez egy erős eszköz.

De két alapvető korlátja van, amelyeket a népszerűsége ellenére gyakran figyelmen kívül hagynak. Először is — nem ad e-mail címeket vagy telefonszámokat. Másodszor — csak azokkal az emberekkel működik, akik valóban jelen vannak a LinkedIn-en.

A DataSend.ai teljesen más problémát old meg: egy 12,5 millió európai cégből álló adatbázist ad meg hiteles kapcsolatokkal és eszközökkel a megkeresésükhöz. Ez a cikk összehasonlítja a két megközelítést.

1. LinkedIn Sales Navigator: Mit kínál

A Sales Navigator a LinkedIn prémium verziója, amelyet az értékesítők számára terveztek.

Mit csinál jól a Sales Navigator:

Hozzáférés a szakmai hálózathoz. Több mint egy milliárd profil információkkal a pozícióról, cégről, karrier-történetről és aktivitásokról.

Fejlett szűrők. Keresés pozíció, senioritás, cég mérete, iparág, régió, munkaváltások és más kritériumok alapján.

InMail üzenetek. Közvetlenül kapcsolatba léphet emberekkel a hálózatán kívül a LinkedIn-en — e-mail és GDPR bonyodalmak nélkül.

Lead ajánlások. A rendszer javasolja az Ön meglévő érdeklődőihez hasonló profilokat.

Valós idejű jelek. Értesítések pozícióváltozásokról, új bejegyzésekről vagy céges hírekről.

Kapcsolatok építése. A LinkedIn természetes környezet a hosszú távú kapcsolatok építésére, nem csak egyszeri megkeresésekre.

Hol ütközik a Sales Navigator korlátokba:

Nem adja meg a kapcsolati adatokat. Ez a legfontosabb korlát. A Sales Navigator megmutatja a profilt, de nem e-mailt vagy telefont. Ahhoz, hogy a profilból használható kapcsolatot nyerjen, össze kell kapcsolnia egy másik eszközzel — Kaspr, Lusha vagy hasonló. Ez további előfizetést jelent.

Csak a LinkedIn-en lévő emberekkel működik. Itt rejlik a probléma a közép-európai piacon. Egy építőipari cég tulajdonosa Prešovban, egy panzió üzemeltetője a Tátrában vagy egy szállítmányozási cég ügyvezetője Hradec Královéban gyakran egyáltalán nem található a LinkedIn-en — vagy van profilja, amelyet utoljára öt éve nyitott meg.

Felhasználónkénti ár. Körülbelül 80–100 USD havonta felhasználónként. Egy csapat esetén ez gyorsan összegződik.

InMail üzenetek korlátozása. Havonta korlátozott számú InMail üzenete van. Ez nem egy olyan csatorna, amelyet napi több száz megkeresésre lehet skálázni.

Nincsenek e-mail kampányok, follow-upok vagy CRM. A Sales Navigator egy keresési és kapcsolatok építési eszköz, nem egy rendszeres megkeresésre.

2. DataSend.ai: Mit kínál

A DataSend.ai egy cégek keresésére és azok rendszeres megkeresésére szolgáló platform.

Adatbázis: 12,5 millió cég 7 közép-európai országban. Adatok a cégnyilvántartásokból és nyilvános forrásokból — nem a közösségi média profilokból.

Kapcsolatok: 8 millió hitelesített e-mail, telefon és weboldal, 5% alatti bounce rate-tel.

Szűrők: 20+ kritérium — iparág, régió, árbevétel, alkalmazottak száma, webes pontszám, e-shop észlelés.

Megkeresés: E-mail kampányok AI személyre szabással, AI Grammar Variables 6 nyelven, automatikus follow-up szekvenciák, e-mail warmup.

Válaszok kezelése: Unibox AI válaszok osztályozásával.

CRM: Beépített Pipeline.

Ár: Ingyenes ($0), Freelancer ($89/hó), Founder ($199/hó). Nincs felhasználónkénti díj.

3. Közvetlen összehasonlítás

Mit keres: Sales Navigator — embereket (profilokat). DataSend.ai — cégeket (kapcsolati adatokkal).

Adatforrás: Sales Navigator — profilok, amelyeket az emberek maguk hoztak létre. DataSend.ai — cégnyilvántartások és nyilvános források.

Kapcsolati adatok: Sales Navigator — nem ad e-mailt vagy telefont. DataSend.ai — hitelesített e-mailek, telefonok és weboldalak.

Megkeresési csatorna: Sales Navigator — InMail havi korláttal. DataSend.ai — e-mail korlátozás nélkül (a terv keretein belül), follow-upokkal.

Közép-Európa lefedettsége: Sales Navigator — attól függ, ki rendelkezik profillal. Sok iparágban gyenge. DataSend.ai — lefedi az összes nyilvántartást, függetlenül a közösségi média jelenlététől.

E-mail kampányok: Sales Navigator — nincs. DataSend.ai — teljes körű AI személyre szabással.

CRM/Pipeline: Sales Navigator — nincs. DataSend.ai — beépített.

Árképzési modell: Sales Navigator — ~80–100 USD/felhasználó/hó. DataSend.ai — egységes díj $89/hó-tól az egész csapat számára.

4. Kulcsfontosságú különbség: Ki van a LinkedIn-en és ki nincs

Ez a legfontosabb pont az egész összehasonlításban, és meghatározza, hogy melyik eszköz van értelme az Ön számára.

A LinkedIn kiválóan működik ezekben a szegmensekben: SaaS és technológia. Marketing és reklám. HR és toborzás. Tanácsadás és konzultáció. Pénzügy. Nagyobb vállalatok és nemzetközi cégek.

A LinkedIn gyengén vagy egyáltalán nem működik ezekben a szegmensekben: Építőipar és kézművesség. Gyártás és gépgyártás. Szállítás és logisztika. Gasztronómia és vendéglátás. Kiskereskedelem és e-shopok. Egészségügy és klinikák. Mezőgazdaság.

Nézze meg a közép-európai piacok szerkezetét. Szlovákiában a specializált építőipari munkák a legnagyobb iparág a szubjektumok számát tekintve. Lengyelországban a kereskedelem, építőipar és szakmai szolgáltatások a legjelentősebbek. Ausztriában pedig a turizmus óriási részesedéssel bír.

Ezeknek a döntéshozóknak a többsége nem található a LinkedIn-en. Cégüknek van cégjegyzékszáma, weboldala, telefonja és céges e-mailje — de az ügyvezetőnek nincs profilja.

Gyakorlati következmény: Ha SaaS-t értékesít marketingigazgatóknak, a Sales Navigator logikus választás. Ha weboldalakat értékesít építőipari cégeknek vagy hoteleket marketingel, a Sales Navigator a piacának nagy részét egyáltalán nem mutatja meg.

5. Mikor válassza a Sales Navigator-t

A Sales Navigator a megfelelő választás, ha:

Az ügyfelei aktívak a LinkedIn-en — tech, SaaS, marketing, HR, tanácsadás, pénzügy. Nagyobb cégekre és korporációkra céloz, ahol a LinkedIn jelenlét normális. Nyugati piacokra értékesít, ahol a LinkedIn penetrációja magasabb. Hosszú távú kapcsolatokat és személyes márkát épít, nem egyszeri megkereséseket. Az értékesítési ciklusa hosszú, és több kapcsolatot igényel ugyanazzal a személlyel. El szeretné kerülni a cold emailt és a GDPR kérdéseit körülötte.

6. Mikor válassza a DataSend.ai

A DataSend.ai a megfelelő választás, ha:

Cégeket keres az iparágakban, ahol a LinkedIn nem elterjedt — építőipar, gyártás, logisztika, gasztronómia, kézművesség, kiskereskedelem. Hitelesített e-mailekre és telefonokra van szüksége, nem csak profilokra. Az egész piacot szeretné szűrni céges kritériumok szerint — árbevétel, alkalmazottak száma, iparág, régió. Rendszeresen szeretne megkereséseket végezni nagyobb mennyiségben, mint amit az InMailok lehetővé tesznek. Kampányokat, follow-upokat, Uniboxot és CRM-et szeretne egy helyen. Van csapata, és nem akar külön-külön fizetni minden egyes felhasználóért.

7. Kombinálhatók?

Igen — és ez a legerősebb stratégia.

Keresse meg a célcégeket a DataSend.ai segítségével iparág, régió és méret szerint. Keresse meg őket személyre szabott e-mailben a nyelvükön, automatikus follow-upokkal. Párhuzamosan keresse meg ugyanazokat a cégeket a LinkedIn-en, és kapcsolódjon a döntéshozókkal, ha ott vannak.

A e-mail konkrét ajánlatot juttat el azokhoz is, akik nincsenek a LinkedIn-en. A LinkedIn bizalmat és láthatóságot épít azok számára, akik ott vannak. Amikor egy potenciális ügyfél látja Önt az inboxában és a LinkedIn-en is, megbízhatóbbnak tűnik, mint bármelyik csatornán külön-külön.

A különbség az, hogy az e-mail lefedi az egész piacot, míg a LinkedIn csak annak egy részét.

Összegzés: A kérdés nem az, hogy melyik eszköz jobb, hanem hogy hol vannak az ügyfelei

A Sales Navigator egy csúcseszköz — ha az ügyfelei a LinkedIn-en vannak. A tech, SaaS és nyugati európai vállalati környezetben ez gyakorlatilag standard.

De a közép-európai piacot túlnyomórészt kis- és középvállalatok alkotják olyan iparágakban, ahol a döntéshozók nem használják a LinkedIn-t. Számukra olyan adatbázisra van szükség, amely a cégnyilvántartásokra épül, és olyan csatornára, amely valóban eljut hozzájuk — tehát e-mailre.

Szeretne cégeket megkeresni, amelyeket a LinkedIn-en nem talál? DataSend.ai — 12,5 millió cég 7 országban hitelesített kapcsolatokkal, kampányokkal és CRM-mel egy helyen.

Próbálja ki DataSend.ai ingyen →