Kaspr vs Lusha — melyik B2B kapcsolati eszköz a jobb | DataSend.ai

Bevezetés: Két Chrome bővítmény, két különböző piac

A Kaspr és a Lusha ugyanazt a problémát oldja meg — megnyit egy LinkedIn profilt, és szüksége van egy adott személy e-mail címére vagy telefonszámára. Mindkettő böngészőbővítményként működik, mindkettő hitelesített kapcsolati adatokat ígér, és mindkettőnek van ingyenes szintje a kipróbálásra.

De az erősségeik máshol rejlenek. A Kaspr a LinkedIn és az európai piac köré épül. A Lusha egy szélesebb adatbázisra épít, amely a közvetlen telefonszámokra és az Észak-Amerikában való mélységre helyezi a hangsúlyt.

Ez a cikk tisztességesen összehasonlítja őket, és a végén megnézzük a harmadik lehetőséget, ha közép-európai cégeket céloz meg.

1. Adatminőség: E-mailek és telefonszámok

A Kaspr a legjobb eredményeket éri el az európai B2B e-mail címek terén — különösen a francia, német és brit kapcsolatok esetében, főleg a közepes és nagyobb cégek szegmensében. Az amerikai kapcsolatok esetében a pontosság változó. A Kaspr a Cognism csoport tagja, és használja annak adat-infrastruktúráját, ami hozzáférést biztosít a telefonon ellenőrzött számokhoz.

A Lusha erősebb Észak-Amerikában, és jobb eredményeket mutat az amerikai kapcsolatok esetében, főleg az enterprise szinten. Az európai lefedettsége szilárd, de néhány piacon vékonyabb, mint a Kaspr. Az ő területe a közvetlen telefonszámok.

Gyakorlati következtetés: Azoknak a csapatoknak, akik elsősorban Nyugat-Európát célozzák, a Kaspr e-mail pontossága előny. Az Észak-Amerikára fókuszáló csapatok számára a Lusha mélysége nagyobb.

2. Chrome bővítmény és használat

A Kaspr LinkedIn-natív. Az egész munkafolyamat a profilok és a Sales Navigator böngészésére épül. Támogatja a kapcsolatok tömeges kiemelését a Sales Navigatorban mentett listákból, ami jelentősen időt takarít meg nagyobb tételek esetén.

A Lusha szélesebb spektrumú. Nemcsak a LinkedIn-en működik, hanem céges weboldalakon és más környezetekben is. A bővítmény univerzálisabb, de kevésbé specializált a LinkedIn munkafolyamatra.

Gyakorlati következtetés: Ha kizárólag a LinkedIn-en és a Sales Navigatorban dolgozik, a Kaspr célravezetőbb. Ha céges weboldalakról és más forrásokból is prospektál, a Lusha szélesebb elérést kínál.

3. Ár

A Kaspr körülbelül 49 eurónál kezdődik havonta az európai telefonszámokhoz való hozzáférésért, és ingyenes szintet kínál. A modell kredit alapú — minden feloldott kapcsolat egy kreditet használ fel.

A Lusha freemium modellt alkalmaz, néhány ingyenes kredittel, és a fizetős tervek körülbelül 29 és 52 USD között mozognak felhasználónként havonta. Ők is kredit alapú rendszert használnak.

Fontos részlet: Kisebb csapatok (1–5 fő) esetén mindkét eszköz árban hasonló. Nagyobb csapatok (10+) esetén a Lusha csapat tervei kedvezőbb gazdaságot kínálnak felhasználónként.

Mindkettő nem teszi közzé a teljesen átlátható árképzést nagyobb mennyiségek esetén — a magasabb szinteken az értékesítőn keresztül történik a beállítás.

4. Közvetlen összehasonlítás

E-mailek pontossága Európában: Kaspr — jobb, főleg FR, DE, UK. Lusha — szilárd, de vékonyabb néhány európai piacon.

Pontosság Észak-Amerikában: Kaspr — változó. Lusha — erősebb, főleg az enterprise szegmensben.

Telefonszámok: Kaspr — európai mobilok és közvetlen vonalak a Cognism infrastruktúráján keresztül. Lusha — közvetlen vonalak, erős pont az amerikai piacon.

LinkedIn munkafolyamat: Kaspr — natív, beleértve a Sales Navigatorból történő tömeges feldolgozást. Lusha — működik, de univerzálisabb fókusz.

Kis csapat esetén az ár: Kaspr — ~49 eurótól havonta. Lusha — ~29 USD-tól felhasználónként havonta.

Nagyobb csapat esetén az ár: Kaspr — kredit alapú modell. Lusha — kedvezőbb gazdaság felhasználónként 10+ licenc esetén.

GDPR: Kaspr — a Cognism keretrendszerének megfelelősége. Lusha — GDPR-kompatibilis európai kapcsolatok (körülbelül 21 milliót említenek).

5. Közös gyengeség: Egyik sem adatbázis

Ez egy olyan pont, amely gyakran elveszik a Kaspr és a Lusha összehasonlításában, pedig alapvető.

Ezek az eszközök egyike sem mondja meg, kit kell megkeresnie. Mindkettő úgy működik, hogy van egy konkrét profilja vagy cége, és szeretne kapcsolatot szerezni.

De a kérdés, hogy „milyen e-mail címe van ennek az embernek" egyszerűbb, mint a kérdés, hogy „melyik 300 céget kell megkeresnem ezen a hónapon". És éppen a második kérdésen bukik el a legtöbb outreach kísérlet.

Ha szeretne összeállítani egy listát az építőipari cégekről Ausztriában, amelyek éves árbevétele meghaladja az egymillió eurót, sem a Kaspr, sem a Lusha nem fogja ezt megtenni. Ehhez egy olyan adatbázisra van szüksége, amely céges szűrőkkel rendelkezik — iparág, árbevétel, alkalmazottak száma, régió.

A második közös gyengeség: egyik sem rendelkezik e-mail kampányokkal, warmup-pal, válaszkezeléssel vagy CRM-mel. Kapcsolatot szerez, majd exportálja azt három másik eszközbe.

6. Harmadik gyengeség: A LinkedIn nem az egész piac

Mindkét eszköz azt feltételezi, hogy az ügyfelei a LinkedIn-en vannak. A tech, SaaS, marketing vagy tanácsadás területén ez biztonságos feltételezés.

Közép-Európában azonban a piacszerkezet más. A legnagyobb iparágak a cégek számát tekintve az építőipar, kereskedelem, gyártás, szállítás és vendéglátás. Egy építőipari cég tulajdonosa Nitrában vagy egy panzió üzemeltetője a Tátrában gyakran egyáltalán nem található a LinkedIn-en — vagy van egy profilja, amelyet évekkel ezelőtt nyitott meg utoljára.

A cégének van adószáma, weboldala, telefonszáma és céges e-mail címe. De közösségi média profilja nincs. Az ilyen ügyfelek számára a Kaspr és a Lusha használhatatlanok, mert nincs kit "kiemelni".

7. Harmadik lehetőség a közép-európai piac számára

Ha közép-európai cégeket keres meg, érdemes megfontolni egy másik megközelítést — a profilokból való kapcsolati kiemelés helyett egy üzleti nyilvántartásokra épülő adatbázissal dolgozni.

DataSend.ai 12,5 millió céget tartalmaz 7 országban: Németország (5,92M), Lengyelország (2,58M), Ausztria (1,28M), Svájc (1,03M), Csehország (725K), Szlovákia (647K) és Magyarország (287K). Ehhez 8 millió hitelesített kapcsolat tartozik, 5% alatti bounce rate-tel.

A megközelítés különbsége:

Ahelyett, hogy profilról profilra keresgélne, az egész piacot szűri — iparág, régió, árbevétel, alkalmazottak száma, webscore, e-shop detektálás. Pár perc alatt összeállíthat egy listát több száz cégről, amelyek megfelelnek a kritériumainak.

És ahelyett, hogy exportálná más eszközökbe:

AI személyre szabással kampányokat indíthat közvetlenül a platformról. Az AI Grammar Variables grammatikailag helyes formákat generálnak 6 nyelven. A follow-upok automatikusan futnak. A válaszokat az AI a Uniboxban az érdeklődés, érzelem és sürgősség szerint osztályozza. Az üzleteket a beépített Pipeline-ban követheti nyomon.

Ár: fix díj 89 USD-tól havonta az egész csapat számára — kreditek és per-felhasználói díjak nélkül.

8. Gyors összefoglaló

A Kaspr — jobb a LinkedIn-központú munkafolyamatokhoz Nyugat-Európában, főleg ha hitelesített telefonszámokra van szüksége.

A Lusha — jobb az észak-amerikai piacon és szélesebb prospektálásra a LinkedIn-en kívül, kedvezőbb gazdasággal nagyobb csapatok esetén.

DataSend.ai — jobb, ha közép-európai cégeket keres meg, szüksége van az egész piac szűrésére, és szeretne kampányokat, személyre szabást és CRM-t egy eszközben.

Következtetés: A kérdés nemcsak az, hogy „milyen e-mail címe van"

A Kaspr és a Lusha jó eszközök arra, amire valók — gyorsan megadják Önnek egy olyan személy kapcsolatát, akit már lát.

De az outreach nem a kapcsolattal kezdődik. Azzal kezdődik, hogy kit kellene megkeresni. És folytatódik a személyre szabással, follow-upokkal, válaszok osztályozásával és üzletek nyomon követésével.

Ha az ügyfelei a LinkedIn-en élnek, és a folyamat többi részét már megoldotta, válasszon a piac szerint — Kaspr Európához, Lusha Amerikához. Ha nem, akkor másra van szüksége.

Cégeket keres, akiket a LinkedIn-en nem talál? DataSend.ai — 12,5 millió cég 7 országból, AI személyre szabás 6 nyelven, kampányok és CRM egyben.

Próbálja ki DataSend.ai ingyen →