Kaspr vs Lusha — welches B2B-Kontakt-Tool ist besser | DataSend.ai

Einleitung: Zwei Chrome-Erweiterungen, zwei verschiedene Märkte

Kaspr und Lusha lösen dasselbe Problem — Sie öffnen ein LinkedIn-Profil und benötigen die E-Mail-Adresse oder Telefonnummer der betreffenden Person. Beide funktionieren als Browsererweiterung, beide versprechen verifizierte Kontaktdaten und beide haben ein kostenloses Niveau zum Ausprobieren.

Doch ihre Stärken liegen woanders. Kaspr ist auf LinkedIn und den europäischen Markt ausgerichtet. Lusha basiert auf einer breiteren Datenbank mit einem Fokus auf direkte Telefonnummern und Tiefe in Nordamerika.

Dieser Artikel vergleicht sie fair und am Ende werfen wir einen Blick auf eine dritte Option, wenn Sie Unternehmen in Mitteleuropa ansprechen.

1. Datenqualität: E-Mails und Telefonnummern

Kaspr erzielt die besten Ergebnisse bei europäischen B2B-E-Mail-Adressen — insbesondere für Kontakte in Frankreich, Deutschland und Großbritannien, vor allem im Segment der mittelständischen und größeren Unternehmen. Bei amerikanischen Kontakten ist die Genauigkeit variabler. Kaspr gehört zur Cognism-Gruppe und nutzt deren Dateninfrastruktur, was ihm Zugang zu telefonisch verifizierten Nummern gibt.

Lusha hat eine stärkere Abdeckung in Nordamerika und bessere Ergebnisse bei amerikanischen Kontakten, insbesondere auf Unternehmensebene. Die europäische Abdeckung ist solide, aber in einigen Märkten dünner als bei Kaspr. Ihre Domäne sind direkte Telefonleitungen.

Praktisches Fazit: Für Teams, die hauptsächlich Westeuropa ansprechen, ist die Genauigkeit von Kaspr bei E-Mails ein Vorteil. Für Teams, die sich auf Nordamerika konzentrieren, ist die Tiefe von Lusha größer.

2. Chrome-Erweiterung und Nutzung

Kaspr ist LinkedIn-nativ. Der gesamte Workflow ist um das Durchsuchen von Profilen und den Sales Navigator herum aufgebaut. Es unterstützt das massenhafte Abrufen von Kontakten aus gespeicherten Listen im Sales Navigator, was bei größeren Mengen erheblich Zeit spart.

Lusha hat einen breiteren Ansatz. Es funktioniert nicht nur auf LinkedIn, sondern auch auf Unternehmenswebseiten und in anderen Umgebungen. Die Erweiterung ist universeller, aber weniger spezialisiert auf den LinkedIn-Workflow.

Praktisches Fazit: Wenn Sie ausschließlich in LinkedIn und Sales Navigator arbeiten, ist Kaspr zweckmäßiger. Wenn Sie auch von Unternehmenswebseiten und anderen Quellen prospektieren, hat Lusha eine breitere Reichweite.

3. Preis

Kaspr beginnt bei etwa 49 Euro pro Monat für den Zugang zu europäischen Telefonnummerndaten und bietet ein kostenloses Niveau an. Das Modell ist kreditbasiert — jeder freigeschaltete Kontakt verbraucht einen Kredit.

Lusha hat ein Freemium-Modell mit einigen kostenlosen Krediten und kostenpflichtigen Plänen von etwa 29 bis 52 USD pro Benutzer und Monat. Auch ein kreditbasiertes System.

Wichtiger Hinweis: Bei kleinen Teams (1–5 Personen) sind beide Tools preislich ähnlich. Bei größeren Teams (10+) haben die Teampläne von Lusha eine günstigere Wirtschaftlichkeit pro Benutzer.

Keiner von ihnen veröffentlicht eine vollständig transparente Preisgestaltung für größere Volumen — bei höheren Stufen erfolgt die Einrichtung über einen Vertriebsmitarbeiter.

4. Direkter Vergleich

Genauigkeit von E-Mails in Europa: Kaspr — besser, insbesondere FR, DE, UK. Lusha — solide, aber dünner in einigen europäischen Märkten.

Genauigkeit in Nordamerika: Kaspr — variabel. Lusha — stärker, insbesondere im Unternehmenssegment.

Telefonnummern: Kaspr — europäische Mobiltelefone und direkte Leitungen über die Infrastruktur von Cognism. Lusha — direkte Leitungen, starke Seite für den US-Markt.

LinkedIn-Workflow: Kaspr — nativ, einschließlich massenhafter Verarbeitung aus dem Sales Navigator. Lusha — funktioniert, hat aber einen universelleren Fokus.

Preis bei kleinem Team: Kaspr — ab ~49 Euro pro Monat. Lusha — ab ~29 USD pro Benutzer und Monat.

Preis bei größerem Team: Kaspr — kreditbasiertes Modell. Lusha — günstigere Wirtschaftlichkeit pro Benutzer bei 10+ Lizenzen.

GDPR: Kaspr — Compliance-Rahmen von Cognism. Lusha — GDPR-konforme europäische Kontakte (gibt etwa 21 Millionen an).

5. Gemeinsame Schwäche: Keiner ist eine Datenbank

Dies ist ein Punkt, der in den Vergleichen zwischen Kaspr und Lusha oft übersehen wird, obwohl er entscheidend ist.

Keiner dieser Tools sagt Ihnen, wen Sie ansprechen sollen. Beide funktionieren so, dass Sie ein bestimmtes Profil oder Unternehmen vor sich haben und Kontakt zu ihnen möchten.

Aber die Frage „Was hat diese Person für eine E-Mail?“ ist einfacher als die Frage „Welche 300 Unternehmen soll ich diesen Monat ansprechen?“. Und genau bei dieser zweiten Frage scheitern die meisten Outreach-Versuche.

Wenn Sie eine Liste von Bauunternehmen in Österreich mit einem Umsatz von über einer Million Euro erstellen möchten, werden Ihnen weder Kaspr noch Lusha diese erstellen. Dafür benötigen Sie eine Datenbank mit Unternehmensfiltern — Branche, Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter, Region.

Zweite gemeinsame Schwäche: Keiner hat E-Mail-Kampagnen, Warmup, Antwortmanagement oder CRM. Sie erhalten den Kontakt und exportieren ihn dann in drei weitere Tools.

6. Dritte Schwäche: LinkedIn ist nicht der gesamte Markt

Beide Tools gehen davon aus, dass Ihre Kunden auf LinkedIn sind. In den Bereichen Technologie, SaaS, Marketing oder Consulting ist dies eine sichere Annahme.

In Mitteleuropa ist die Marktstruktur jedoch anders. Die größten Branchen nach Anzahl der Unternehmen sind Bauwesen, Handel, Produktion, Transport und Gastronomie. Der Eigentümer eines Bauunternehmens in Nitra oder der Betreiber eines Gasthauses in den Tatra-Bergen ist oft überhaupt nicht auf LinkedIn — oder hat dort ein Profil, das er zuletzt vor Jahren geöffnet hat.

Sein Unternehmen hat eine USt-IdNr., eine Webseite, ein Telefon und eine Firmen-E-Mail. Aber kein Profil in sozialen Netzwerken. Für einen solchen Kunden sind Kaspr und Lusha unbrauchbar, da es niemanden gibt, den man „herausziehen“ könnte.

7. Dritte Option für den mitteleuropäischen Markt

Wenn Sie Unternehmen in Mitteleuropa ansprechen, sollten Sie einen anderen Ansatz in Betracht ziehen — anstatt Kontakte aus Profilen zu ziehen, mit einer Datenbank zu arbeiten, die auf Handelsregistern basiert.

DataSend.ai enthält 12,5 Millionen Unternehmen in 7 Ländern: Deutschland (5,92M), Polen (2,58M), Österreich (1,28M), Schweiz (1,03M), Tschechien (725K), Slowakei (647K) und Ungarn (287K). Dazu kommen 8 Millionen verifizierte Kontakte mit einer Bounce-Rate von unter 5 %.

Unterschied im Ansatz:

Anstatt Profil für Profil zu suchen, filtern Sie den gesamten Markt — Branche, Region, Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter, Webscore, E-Shop-Erkennung. In wenigen Minuten haben Sie eine Liste von Hunderten von Unternehmen, die Ihren Kriterien entsprechen.

Und anstatt in andere Tools zu exportieren:

Kampagnen mit KI-Personalisierung starten Sie direkt von der Plattform. KI-Grammatikvariablen generieren grammatikalisch korrekte Formen in 6 Sprachen. Follow-ups laufen automatisch. Antworten sortiert die KI im Unibox nach Interesse, Sentiment und Dringlichkeit. Geschäfte verfolgen Sie in der integrierten Pipeline.

Preis: Pauschalbetrag ab 89 USD pro Monat für das gesamte Team — ohne Kredite und ohne pro-Platz-Gebühren.

8. Schnelle Zusammenfassung

Kaspr — besser für einen LinkedIn-zentrierten Workflow in Westeuropa, insbesondere wenn Sie verifizierte Telefonnummern benötigen.

Lusha — besser für den nordamerikanischen Markt und breiteres Prospecting außerhalb von LinkedIn, mit einer günstigeren Wirtschaftlichkeit bei größeren Teams.

DataSend.ai — besser, wenn Sie mit Unternehmen in Mitteleuropa ansprechen, den gesamten Markt filtern möchten und Kampagnen, Personalisierung sowie CRM in einem Tool wünschen.

Fazit: Die Frage ist nicht nur „Was hat er für eine E-Mail?“

Sowohl Kaspr als auch Lusha sind gute Tools für das, was sie tun — sie geben Ihnen schnell den Kontakt zu einer Person, die Sie bereits vor sich haben.

Aber Outreach beginnt nicht beim Kontakt. Es beginnt mit der Frage, wen man eigentlich ansprechen möchte. Und es geht weiter mit Personalisierung, Follow-ups, Sortierung von Antworten und Verfolgung von Geschäften.

Wenn Ihre Kunden auf LinkedIn leben und Sie den Rest des Prozesses bereits gelöst haben, wählen Sie je nach Markt — Kaspr für Europa, Lusha für Amerika. Wenn nicht, benötigen Sie etwas anderes.

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