Kaspr vs Lusha — který nástroj na B2B kontakty je lepší | DataSend.ai

Úvod: Dvě Chrome rozšíření, dva různé trhy

Kaspr a Lusha řeší stejný problém — otevřete si LinkedIn profil a potřebujete emailovou adresu nebo telefonní číslo dané osoby. Oba fungují jako rozšíření do prohlížeče, obě slibují ověřené kontaktní údaje a obě mají bezplatnou úroveň na vyzkoušení.

Ale jejich silné stránky leží jinde. Kaspr je postaven kolem LinkedInu a evropského trhu. Lusha staví na širší databázi s důrazem na přímé telefonní čísla a hloubku v Severní Americe.

Tento článek je porovná férově a na konci se podíváme na třetí možnost, pokud oslovujete firmy ve střední Evropě.

1. Kvalita dat: Emailové a telefonní čísla

Kaspr dosahuje nejlepších výsledků při evropských B2B emailových adresách — hlavně pro kontakty ve Francii, Německu a Velké Británii, a to zejména v segmentu středních a větších firem. Při amerických kontaktech je přesnost proměnlivější. Kaspr patří do skupiny Cognism a využívá jeho datovou infrastrukturu, což mu dává přístup k telefonicky ověřeným číslům.

Lusha má silnější pokrytí Severní Ameriky a lepší výsledky při amerických kontaktech, hlavně na enterprise úrovni. Evropské pokrytí má solidní, ale v některých trzích tenčí než Kaspr. Její doménou jsou přímé telefonní linky.

Praktický závěr: Pro týmy, které oslovují primárně západní Evropu, je přesnost Kaspru při emailech výhodou. Pro týmy zaměřené na Severní Ameriku je hloubka Lushy větší.

2. Chrome rozšíření a používání

Kaspr je LinkedIn-nativní. Celý workflow je postaven kolem prohlížení profilů a Sales Navigatora. Podporuje hromadné vyťahování kontaktů z uložených seznamů v Sales Navigatore, což výrazně šetří čas při větších dávkách.

Lusha má širší záběr. Funguje nejen na LinkedIn, ale také na firemních webech a v dalších prostředích. Rozšíření je univerzálnější, ale méně specializované na LinkedIn workflow.

Praktický závěr: Pokud pracujete výhradně v LinkedIn a Sales Navigatore, Kaspr je účelnější. Pokud prospektujete i z firemních webů a jiných zdrojů, Lusha má širší dosah.

3. Cena

Kaspr začíná na přibližně 49 eur měsíčně za přístup k evropským telefonním datům a nabízí bezplatnou úroveň. Model je kreditový — každý odemknutý kontakt spotřebovává kredit.

Lusha má freemium model s několika kredity zdarma a placené plány přibližně od 29 do 52 USD na uživatele měsíčně. Také kreditový systém.

Důležitý detail: Při malých týmech (1–5 lidí) jsou oba nástroje cenově podobné. Při větších týmech (10+) mají týmové plány Lushy příznivější ekonomiku na uživatele.

Ani jeden z nich nezveřejňuje plně transparentní cenotvorbu pro větší objemy — při vyšších úrovních probíhá nastavení přes obchodníka.

4. Přímé porovnání

Přesnost emailů v Evropě: Kaspr — lepší, hlavně FR, DE, UK. Lusha — solidní, ale tenčí v některých evropských trzích.

Přesnost v Severní Americe: Kaspr — proměnlivá. Lusha — silnější, hlavně enterprise segment.

Telefonní čísla: Kaspr — evropské mobily a přímé linky přes infrastrukturu Cognismu. Lusha — přímé linky, silná stránka pro US trh.

LinkedIn workflow: Kaspr — nativní, včetně hromadného zpracování ze Sales Navigatora. Lusha — funguje, ale univerzálnější zaměření.

Cena při malém týmu: Kaspr — od ~49 eur měsíčně. Lusha — od ~29 USD na uživatele měsíčně.

Cena při větším týmu: Kaspr — kreditový model. Lusha — příznivější ekonomika na uživatele při 10+ licencích.

GDPR: Kaspr — compliance rámec Cognismu. Lusha — GDPR-kompatibilní evropské kontakty (uvádí přibližně 21 milionů).

5. Společná slabina: Ani jeden není databáze

Toto je bod, který se v porovnání Kaspr versus Lusha často ztrácí, ačkoliv je zásadní.

Ani jeden z těchto nástrojů vám neřekne, koho máte oslovovat. Oba fungují tak, že máte před sebou konkrétní profil nebo firmu a chcete k nim kontakt.

Ale otázka „jaký má tento člověk email" je jednodušší než otázka „kterých 300 firem mám tento měsíc oslovit". A právě na druhé otázce většina outreach snah stroskotá.

Pokud si chcete sestavit seznam stavebních firem v Rakousku s obratem nad milion eur, ani Kaspr ani Lusha vám ho nevytvoří. Na to potřebujete databázi s firemními filtry — odvětví, obrat, počet zaměstnanců, region.

Druhá společná slabina: ani jeden nemá emailové kampaně, warmup, správu odpovědí ani CRM. Získáte kontakt a poté ho exportujete do dalších tří nástrojů.

6. Třetí slabina: LinkedIn není celý trh

Oba nástroje předpokládají, že vaši zákazníci jsou na LinkedIn. V tech, SaaS, marketingu či consultingu je to bezpečný předpoklad.

Ve střední Evropě je ale struktura trhu jiná. Největší odvětví podle počtu firem jsou stavebnictví, obchod, výroba, doprava a gastro. Majitel stavební firmy v Nitře nebo provozovatel penzionu v Tatrách často na LinkedIn vůbec není — nebo tam má profil, který naposledy otevřel před lety.

Jeho firma má IČO, web, telefon a firemní email. Ale profil na sociální síti ne. Pro takového zákazníka jsou Kaspr i Lusha nepoužitelné, protože není koho „vyťahovat".

7. Třetí možnost pro středoevropský trh

Pokud oslovujete firmy ve střední Evropě, stojí za zvážení jiný přístup — místo vyťahování kontaktů z profilů pracovat s databází postavenou na obchodních registrech.

DataSend.ai obsahuje 12,5 milionu firem v 7 zemích: Německo (5,92M), Polsko (2,58M), Rakousko (1,28M), Švýcarsko (1,03M), Česko (725K), Slovensko (647K) a Maďarsko (287K). K tomu 8 milionů ověřených kontaktů s bounce rate pod 5 %.

Rozdíl v přístupu:

N místo hledání profil po profilu filtrujete celý trh — odvětví, region, obrat, počet zaměstnanců, web skóre, e-shop detekce. Za pár minut máte seznam stovek firem, které odpovídají vašim kritériím.

A místo exportu do dalších nástrojů:

Kampaně s AI personalizací spustíte přímo z platformy. AI Grammar Variables generují gramaticky správné tvary v 6 jazycích. Follow-upy běží automaticky. Odpovědi třídí AI v Uniboxu podle zájmu, sentimentu a urgency. Obchody sledujete ve vestavěném Pipeline.

Cena: flat rate od 89 USD měsíčně za celý tým — bez kreditů a bez per-seat poplatků.

8. Rychlé shrnutí

Kaspr — lepší pro LinkedIn-centrický workflow v západní Evropě, hlavně pokud potřebujete ověřené telefonní čísla.

Lusha — lepší pro severoamerický trh a širší prospecting mimo LinkedIn, s příznivější ekonomikou při větších týmech.

DataSend.ai — lepší, pokud oslovujete středoevropské firmy, potřebujete filtrovat celý trh a chcete kampaně, personalizaci i CRM v jednom nástroji.

Závěr: Otázka není jen „jaký má email"

Kaspr i Lusha jsou dobré nástroje na to, co dělají — rychle vám dají kontakt na člověka, kterého už máte před sebou.

Ale outreach nezačíná při kontaktu. Začíná při otázce, koho vlastně oslovovat. A pokračuje personalizací, follow-upy, tříděním odpovědí a sledováním obchodů.

Pokud vaši zákazníci žijí na LinkedIn a zbytek procesu už máte vyřešený, vyberte si podle trhu — Kaspr pro Evropu, Lusha pro Ameriku. Pokud ne, potřebujete něco jiného.

Oslovujete firmy, které na LinkedIn nenajdete? DataSend.ai — 12,5 milionu firem ze 7 zemí, AI personalizace v 6 jazycích, kampaně a CRM v jednom.

Vyzkoušejte DataSend.ai zdarma →