Hogyan szerezzen ügyfeleket a LinkedIn-en Sales Navigator nélkül | DataSend.ai

Bevezetés: A LinkedIn aranybánya az ügyfelek számára — ha tudja használni

A LinkedIn-en több százmillió vállalati profil, döntéshozó és cégvezető található egy helyen. Ez a világ legnagyobb B2B hálózata, és az egyik legjobb csatorna a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésére. Ennek ellenére a legtöbb szabadúszó és kisvállalkozás teljesen rosszul használja — vagy ismeretlen embereket spamelnek értékesítési üzenetekkel, vagy passzívan léteznek ott bármiféle stratégia nélkül.

Jó hír: ahhoz, hogy ügyfeleket szerezzen a LinkedIn-en, nincs szüksége a havi 80+ €-ba kerülő fizetett Sales Navigatorra. Stratégia, következetesség és helyes megközelítés szükséges. Ez a cikk megmutatja, hogyan teheti ezt meg — ingyenes LinkedIn fiókkal.

1. Miért működik a LinkedIn az ügyfélszerzésre

Döntéshozók ott vannak. Cégvezetők, CEO-k, marketingmenedzserek, HR-igazgatók — mindannyian a LinkedIn-en vannak. Ez az egyetlen platform, ahol közvetlenül megkeresheti azt az embert, aki a szolgáltatásai megvásárlásáról dönt.

A kontextus szakmai. A Facebookhoz vagy Instagramhoz képest a LinkedIn-en az emberek szakmai kommunikációra számítanak. Az együttműködésről való megkeresés nem zavaró — ez az egyik oka annak, hogy az emberek ott vannak.

Bizalmat épít a tartalom révén. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy nyilvánosan bemutassa szakértelmét. Amikor rendszeresen értékes tartalmat oszt meg, a potenciális ügyfelek szakértőként tekintenek Önre, még mielőtt megkeresné őket.

Kombinálható az e-maillel. A LinkedIn és a hideg e-mail remekül kiegészítik egymást. Valakit megkeres e-mailben, megnézi a LinkedIn profilját, kapcsolódik hozzá — és két csatornája van a kapcsolatok építésére egy helyett.

2. Lépés 1: Optimalizálja a profilját (Hogy Ön helyett értékesítsen)

Mielőtt elkezdené megkeresni az embereket, a profiljának beszélnie kell Ön helyett. Amikor megkeres valakit, az első dolog, amit tesz, hogy megnézi a profilját. Ha az nem tűnik professzionálisnak vagy világosnak, elvesztette a lehetőséget.

Mit kell tartalmaznia a profiljának:

Professzionális fénykép. Nem nyaralós selfie. Egy minőségi, professzionális megjelenésű arcfotó.

Világos cím (headline). Nem „Szabadúszó" vagy „Marketing." Hanem konkrétan: „Segítek az e-kereskedelmi cégeknek növelni az eladásokat a Google Ads-en" vagy „Weboldalakat készítek építőipari cégeknek, amelyek megrendeléseket hoznak." A címnek azonnal meg kell mondania, kinek és hogyan segít.

Ügyfélorientált „About" szekció. Nem önéletrajz. Hanem: milyen problémát old meg, kinek, milyen eredményekkel. Az ügyfélről írjon, ne magáról.

Featured szekció. Rögzítse a legjobb projektjeit, esettanulmányait vagy referenciáit. A munkájának vizuális bizonyítéka közvetlenül a profilján.

Tapasztalatok és ajánlások. Töltse ki a releváns tapasztalatait, és kérjen ajánlásokat ügyfeleitől vagy kollégáitól.

Az optimalizált profil alap — nélküle bármilyen megkeresés hatástalan.

3. Lépés 2: Keresse meg a megfelelő embereket (Sales Navigator nélkül)

A Sales Navigator fejlett szűrőket kínál, de a ingyenes LinkedIn lehetővé teszi, hogy potenciális ügyfeleket találjon anélkül is.

Hogyan keressen ingyen:

Kulcsszavas keresés. Adja meg a pozíciót és az iparágat — pl. „marketing menedzser e-kereskedelem" vagy „építőipari cég tulajdonosa." A LinkedIn releváns profilokat fog megjeleníteni.

Szűrők az ingyenes keresésben. Még a Sales Navigator nélkül is szűrhet hely, aktuális cég és kapcsolatok szerint. Nem olyan részletes, mint a Sales Navigator, de kezdetnek elegendő.

Nézze meg, kit követnek az ideális ügyfelei. Keressen egy céget a célcsoportjában, és nézze meg annak alkalmazottait, követőit és kapcsolatait. Innen további releváns profilokat fedezhet fel.

Csoportok. Csatlakozzon LinkedIn csoportokhoz, ahol az ideális ügyfelei vannak — iparági csoportok, üzleti közösségek. A csoport tagjai elérhetők a megkeresésre.

Kombinálja az adatbázissal. Ha van cége a DataSend.ai -tól — iparág, régió és méret szerint keresve — ugyanazokat a cégeket megtalálhatja a LinkedIn-en, és kapcsolódhat a döntéshozóikhoz. Az adatbázis listát ad a célcégekről, a LinkedIn pedig személyes kapcsolatot ad a konkrét emberekkel.

4. Lépés 3: Kapcsolódjon helyesen (Ne értékesítési üzenettel)

A legnagyobb hiba a LinkedIn-en: elküldeni egy kapcsolódási kérelmet, majd azonnal egy értékesítési üzenetet. „Helló, kapcsolódjunk! Egyébként, kínálok [szolgáltatás], érdekli?” Ez spam, és a legtöbb ember figyelmen kívül hagyja, vagy blokkolja Önt.

Hogyan kapcsolódjon helyesen:

Személyre szabott kapcsolódási kérelem. Nem üres kérelem, nem értékesítési üzenet. Hanem egy rövid, releváns megjegyzés: „Jó napot [név], figyelemmel kísérem a [iparág] cégeit, és az Ön munkája felkeltette az érdeklődésemet. Szeretnék kapcsolódni.” Egyszerű, professzionális, értékesítés nélkül.

Ne értékesítsen az első üzenetben. Kapcsolódás után ne kezdjen azonnal értékesíteni. Építse a kapcsolatot. Reagáljon a bejegyzéseikre. Kommentáljon valami relevánsat. Legyen a radarjukon anélkül, hogy azonnal bármit is akarna.

Menjen a érték felé, ne az értékesítés felé. Amikor kapcsolatba lép, kínáljon értéket, mielőtt üzletet kérne. „Észrevettem, hogy [konkrét megfigyelés az ő cégükről]. Van néhány ötletem, ami segíthet — szívesen megosztom, ha hasznos lenne.”

5. Lépés 4: Építse a tartalmat (Hogy az ügyfelek Önhöz jöjjenek)

A megkeresés aktív megközelítés. A tartalom passzív — és hosszú távon a legerősebb. Amikor rendszeresen értékes tartalmat oszt meg, a potenciális ügyfelek maguktól felfedezik Önt, és szakértőként tekintenek Önre.

Milyen tartalom működik a LinkedIn-en:

Gyakorlati tippek az Ön területéről. Konkrét, alkalmazható tanácsok, amelyek bemutatják szakértelmét. „3 hiba, amit látok az építőipari cégek weboldalain” vagy „Hogyan növeltem az e-kereskedelmi konverziót 40%-kal.”

Esettanulmányok és eredmények. Ossza meg (az ügyfél engedélyével) a munkája konkrét eredményeit. A „előtt és után” történetek a legerősebb tartalomfajták.

Iparági észrevételek. Kommentálja a trendeket, híreket és változásokat az iparágában. Megmutatja, hogy naprakész.

Történetek és tapasztalatok. Személyes történetek a munkájából — mit tanult, mivel küzdött, hogyan oldott meg egy problémát. Az emberek kapcsolódnak a történetekhez.

A következetesség kulcs. Nem egy bejegyzés havonta. Ideális esetben 2-3 bejegyzés hetente. Ez fokozatosan épül — az első hónapokban talán senki nem reagál, de idővel közönséget és hírnevet épít.

6. Lépés 5: Kombinálja a LinkedIn-t az e-maillel (A legerősebb stratégia)

A LinkedIn és az e-mail külön-külön működik. Együtt még jobban működnek. Ez az a stratégia, amelyet a legtöbb ember nem használ ki.

Hogyan működik:

Találjon egy céget a célcsoportjában (pl. a DataSend.ai segítségével iparág és régió szerint). Küldjön egy személyre szabott hideg e-mailt egy konkrét ajánlattal. Ugyanakkor kapcsolódjon a döntéshozóhoz a LinkedIn-en, és reagáljon a tartalmára. Két csatornája van, amelyek kölcsönösen erősítik egymást — e-mail egy konkrét ajánlattal és LinkedIn a kapcsolatok építésére.

Amikor egy potenciális ügyfél két helyen látja Önt — a postaládájában és a LinkedIn-en — megbízhatóbbnak és emlékezetesebbnek tűnik. Az e-mail közvetlen és konkrét, a LinkedIn pedig hosszú távú bizalmat épít. Együtt jelentősen nagyobb esélyt adnak a válaszra, mint bármelyik csatorna külön-külön.

7. Gyakori hibák a LinkedIn-en

Értékesítési üzenetek spamelése. A leggyorsabb módja a hírnevének tönkretételének. Építse a kapcsolatokat, ne értékesítsen azonnal.

Üres kapcsolódási kérelmek. Mindig adjon hozzá egy rövid, személyre szabott megjegyzést.

Passzív jelenlét. Ha van egy profilja, és semmit sem csinál, nem fog ügyfeleket hozni. A LinkedIn aktivitást igényel — tartalom, kommentek, megkeresések.

Önmagára orientált profil. „Tapasztalt szakember, aki szenvedéllyel bír a minőség iránt” senkit sem érdekel. Írjon arról, hogy milyen problémát old meg az ügyfél számára.

Következetlenség. Három bejegyzés hetente, majd egy hónap csend. A következetesség közönséget épít, a hirtelen megjelenés nem.

Az analitika figyelmen kívül hagyása. Kövesse nyomon, mely bejegyzések működnek és mely megkeresések kapnak válaszokat. Fejlessze magát az adatok alapján.

Összegzés: A LinkedIn maraton, nem sprint

A LinkedIn nem a gyors eredmények csatornája. Ez egy hosszú távú befektetés a kapcsolatok, a hírnév és a személyes márka kiépítésébe. De ha helyesen csinálja — optimalizált profil, célzott megkeresések spam nélkül, következetes tartalom és e-mail kombinálása — az egyik legerősebb ügyfélszerző forrásává válik. És mindezt a fizetett Sales Navigator nélkül.

A kulcs a következetesség és a türelem. Az első hetekben lehet, hogy nem lát eredményeket. De néhány hónap múlva egy kapcsolati hálóval, egy közönséggel, amely szakértőként tekint Önre, és folyamatosan érkező potenciális ügyfelekkel rendelkezik.

Szeretné kombinálni a LinkedIn-t a célzott e-mail megkeresésekkel? DataSend.ai — iparág és régió szerint cégek adatbázisa, AI személyre szabott e-mail kampányok és pipeline. Találja meg a célcégeket, és keresse meg őket mindkét csatornán.

Próbálja ki DataSend.ai ingyen →